◆【営業責任者候補】アライアンスセールス | 急成長事業の戦略立案・組織開発 / 東証プライム上場［シニアライフ］(C311544)

株式会社エス・エム・エス

給与：650万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜事業内容＞
《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています。

超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

◆シニアライフ（事業開発）領域について
私たちは、介護・住まい・食・ライフエンディングといった、高齢化に伴い必要性が高まるサービスを提供しています。
初めて親の介護に直面したときや、高齢の親の住まいをどうするか、葬儀の進め方など――これらは人生で何度も経験することではなく、専門知識も必要とされる分野です。
そのため、正しい情報を得ることや、自分たちに合った選択肢を見つけることが難しく、多くのご家族が不安や悩みを抱えています。
私たちは、そうした高齢社会特有の困りごとに寄り添い、信頼できる情報と選択肢を届けることで、一人ひとりが安心してより良い暮らしを選べる社会を目指しています。

＜配属部署＞
【部署概要/組織体制】
■シニアライフサポート事業本部ライフエンディング支援事業部セールスグループ
葬儀の依頼先を検討している喪主様向けに、葬儀社を紹介するマッチングサービス「安心葬儀」を運営しています。
またマッチングに留まらず、総合情報サイトとして葬儀に関する記事や全国の葬儀社・斎場の情報も提供しています。

＜参考動画＞
日本テレビ／news every. 「親の終活について」※安心葬儀よりデータ提供
https://news.ntv.co.jp/category/society/a83f7717366b4ec4a5481514a274735e

■組織体制
14名（グループ長含む）

＜仕事内容＞
「安心葬儀」の提携葬儀社拡大（特に大手・中規模）および既存提携先との関係強化を担っていただきます。
まずはプレイヤーとして新規開拓を牽引頂くことを期待していますが、徐々にセールス組織のマネジメント業務へシフトしていただく想定です。

▼業務イメージ
①アライアンス・パートナーセールス（新規開拓）
・アライアンス営業
アウトバンドだけではなく、関連企業を巻き込んだアライアンス構築により、レバレッジの効いた営業活動を企画・推進していただきます。
・大手・中規模葬儀社の攻略
顧客戦略の立案からアプローチ、決裁者との関係構築、契約条件の交渉などの実行部分まで一気通貫でお任せいたします。

②既存顧客フォロー
大手既存顧客のフォローおよび、既存メンバーの顧客対応へのサポート。

③組織マネジメント・戦略立案
メンバーの課題吸い上げと解決への伴走、個人の能力開発支援。
将来的にはKPI設計や事業戦略の立案・遂行もお任せします。

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
本ポジションでは、セールスという枠にとどまらず、「事業の成長をどう設計し、どう仕組み化するか」という、ビジネス全体を俯瞰する視点が求められます。
大手・中堅法人とのアライアンスを通じて市場を切り拓き、責任者と共に戦略を立て、組織やチームの型をつくっていく経験は、汎用性の高い“ポータブルスキル”として確実にあなたの武器になります。
特定の業界に閉じた経験ではなく、事業開発・戦略立案・組織構築といったビジネスマンとしての本質的なスキルを身につけられる環境です。

＜将来のキャリアパス＞
まずはプレイングリーダーとして新規開拓で成果を出し、信頼を獲得していただいた後、セールスチーム全体のマネジメント（責任者）をお任せします。将来的には事業戦略やマーケティング領域への関与など、事業責任者に近いポジションへのステップアップも可能です。

＜入社後の流れ＞
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

＜募集背景＞
私たちは、2018年に「安心葬儀」の立ち上げからスタートし、2021年には業界初のビジネスモデルにも挑戦。以降、急速な成長を遂げてきました。
現在は、さらなる事業拡大に向けた重要なフェーズにありますが、急成長に伴い、組織体制の整備が追いついていないのが現状です。特にセールス部門においては、現状グループマネージャーがマーケティングと兼務しており、本来注力すべき「大手・中規模法人の開拓」へ十分に力を割けていません。
そこで今回、セールス部門を専任でリードしていただける「営業責任者候補」を募集します。
単なる営業活動にとどまらず、責任者とともに「どのような戦略・ソリューションで法人開拓を推進していくか」といった企画立案の段階から関わっていただき、組織づくりと事業成長の両面でご活躍いただくことを期待しています。

＜補足＞
■勤務場所
・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
■就業時間
・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

応募資格

業種未経験NG