【📈営業戦略設計 ✕ IPO準備企業🚀】セールスマネージャー／営業プロセス改善・チーム育成・マーケティング提案・表参道勤務|J26621-0845
株式会社IMK Re-Nect
給与：800万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
自社事業の成長に向けて、営業戦略を現場に落とし込み、受注最大化を推進するセールスマネージャーです。営業組織のKPI設計や提案改善を行い、売上目標達成に向けた仕組みづくりを担います。
対象は、ナショナルクライアントから急成長D2C企業、スタートアップまで幅広い顧客です。顧客の事業成長に向けて、営業活動だけでなく受注後の運用・制作部門との連携にも関わります。
扱う領域は、デジタルマーケティング、クリエイティブ、広告運用の知見を活かしたマーケティング事業です。市場選定、事業戦略、集客、販売、CRM、継続率改善、LTV最大化まで事業成長に関わる領域を支援します。
【具体的な業務内容】
・設計する：売上目標から逆算し、商談数・受注率・単価などのKPIを設定する
・実行する：営業戦略を現場へ展開し、受注最大化に向けた営業活動を推進する
・商談する：重要案件に対して提案やクロージングを担当する
・改善する：提案資料や営業トークを見直し、営業プロセスの精度を高める
・育成する：営業メンバーへの同行やレビューを行い、営業活動の品質向上を図る
・連携する：受注後の案件について運用・制作部門と連携し、継続的な価値提供につなげる
営業戦略の設計から現場での提案、受注後の連携まで一連の営業プロセスに関わります。営業チームの数字責任を担い、営業組織の型づくりや改善活動を推進する役割です。
【このポジションの特徴】
・営業部長候補として営業組織の中核を担う
・営業戦略からKPI設計、提案改善まで担当する
・IPO準備フェーズの営業組織づくりに関わる
・マーケ・制作・運用部門と連携して事業成長を推進する
創業3年、年商10億円の事業投資会社で、営業組織は立ち上げフェーズにあります。営業成果だけでなく、営業プロセスの型化や組織づくりにも関わるポジションです。
【研修制度】
・実際の営業活動を通じた業務理解
・担当業務を通じた営業戦略や事業理解の習得
入社後は、営業戦略の現場展開、KPI設計、商談、提案改善などの担当業務を通じて、事業や営業プロセスへの理解を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・営業戦略やKPI設計を担う
・営業組織の改善や型化に関わる
・営業部長候補として組織拡大を推進する
入社後は、営業戦略の実行や重要案件の商談を担当しながら、提案資料や営業トークの改善、メンバー育成など営業組織全体に関わる役割を担います。営業部長候補として、営業チームの数字責任を持つポジションです。
【仕事を通じて得られるスキル】
マーケティング提案力
エンタープライズ営業
営業戦略設計
アカウントマネジメント
営業組織マネジメント
営業責任者レベルのスキルセット
【ポジションのアピールポイント】
・営業プレイヤーではなく、「売れる営業組織」を作る側に回れる
・KPI設計・提案改善・育成まで、営業戦略を現場へ落とし込める
・IPO準備フェーズの立ち上げ組織で、営業の型づくりから関われる
・マーケ・制作・運用と連携し、事業全体を動かす経験が積める
・0→1の営業組織立ち上げ経験を積める
応募資格
【必須条件】
・Webマーケティングまたは広告代理店領域での法人営業経験3年以上
・新規獲得から受注まで一貫した営業経験
・KPI、パイプライン、予実管理の実務経験
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、営業組織づくりや事業成長に関わる業務で経験を活かしやすいポジションです。
・営業チームのマネジメント経験
・ナショナルクライアントやエンタープライズ向けの提案、稟議対応経験
・アップセル、クロスセルによる継続売上の創出経験
・The Model型（SDR／AE分業）の営業経験
・広告運用や制作領域に関する基本的な理解
【求める人物像】
営業戦略をもとにKPI設計や提案内容の改善を行い、受注までのプロセスを整理してチームへ展開できる方を想定しています。重要案件では自身も商談やクロージングを担当するため、顧客課題を踏まえた提案設計や営業活動を進められる方に向いています。
営業メンバーの育成や同行、レビューにも関わるポジションのため、個人の成果だけでなく営業組織全体の改善に取り組む働き方と相性があります。