■エンタープライズセールス【MVP／トップ5％実績者】／大手製造業の経営層提案／潜在課題特定／全社変革／メンバー育成／営業プロセス標準化／マネージャー候補／東京／大阪／名古屋／年収800～1000万円＋賞与■Enterprise Account Executive｜Leader（関東・関西・中部）
キャディ株式会社
給与：800万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：《勤務地》
東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
名古屋オフィス 〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
仕事内容
■仕事内容
製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の導入拡大を担うエンタープライズセールスとして、大手製造業の経営層・事業責任者に対し、経営課題や業務課題の特定から解決策の提案、導入後の事業変革推進まで一貫して担当いただきます。
単なる製品提案ではなく、顧客自身も認識できていない潜在的な課題を発見し、製造業のバリューチェーン全体を見据えた変革テーマを構築しながら、全社横断での導入・活用を推進するポジションです。
【具体的な業務内容】
・大手製造業の経営層、事業責任者、部門責任者への提案活動
・顧客の経営課題、業務課題、組織課題のヒアリングおよび分析
・製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を活用した課題解決提案
・複数部門を巻き込んだ全社横断プロジェクトの推進
・顧客内の意思決定者との関係構築および合意形成
・社内のプロダクト、カスタマーサクセス、事業開発など関連部門との連携
・営業戦略の立案および案件創出から受注までの一連の営業活動
・営業活動を通じて得た知見や成功事例の共有
・メンバーへの同行支援、フィードバック、育成
・営業プロセスや成功パターンの標準化・仕組み化への参画
【ポジションの特徴】
・大手製造業の経営層に対して事業変革やDX推進を提案できる環境
・顧客の潜在課題を起点とした高難度のソリューション営業に携われる
・製造業全体の変革に直結する社会的インパクトの大きな事業に関われる
・トッププレイヤーとして成果創出と組織づくりの両面に携われる
・将来的に営業マネージャーなど組織マネジメントへのキャリア形成が可能
応募資格
《応募資格（必須）》
●法人向けソリューション営業における卓越した実績
○顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
○社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
○営業実績において、社内で圧倒的上位（最速昇格、MVP、トップ5％以内など）の成果を残した経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
■その他休日休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当
■その他の福利厚生・諸手当
・ストックオプション制度
・引っ越し補助制度
・子ども手当（18歳以下の扶養家族1人につき月1.5万円）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助
・人間ドック費用補助
・部活動活動支援費（1活動1,500円／1名）
・チームオフサイト費用補助（1人あたり5,000円／四半期1回）
・社員交流の食事代補助（月1回）
・育児休業・介護休業制度
・結婚祝い金（5万円）
・出産祝い金（10万円）