【⚠️営業経験者歓迎！】SaaS・AI・BPOの最前線で企業の生産性向上を支えるアカウントセールスに挑戦！🟢平均残業11時間🟢リモート＆フレックス可🟢チームで目標達成を目指そう！🟢

スマートキャンプ株式会社

給与：450万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
日本最大級のSaaS・AI・BPO比較サイト「BOXIL」は、企業の生産性向上を支援するさまざまなサービスを掲載し、企業と最適なサービスとの出会いを創出しています。
現在はSaaSにとどまらず、AIやBPOなどにも領域を広げ、さらなる事業成長と業界No.1を目指す急成長フェーズにあります。
一方で、事業が急速に拡大しているからこそ、「営業プロセスをもっと効率化できないか」「顧客の声をもっとプロダクトに活かせないか」「AIを活用して営業活動を改善できないか」など、組織や事業をさらに良くするための課題やチャンスが数多く生まれています。
そこで今回は、既存顧客への提案営業だけではなく、自ら課題を見つけ、改善施策を考え、事業や組織を前に進められるアカウントセールスを募集します。
営業として成果を追うだけでなく、顧客の声をもとにサービス改善や業務効率化、新しい仕組みづくりなどにも挑戦し、将来的には事業推進を担う人材として成長していただくことを期待しています。

【業務内容】
日本最大級のSaaS・AI・BPO比較サイト「BOXIL」のアカウントセールスとして、掲載企業のマーケティング・営業活動を支援し、BOXILへの掲載効果を最大化することがミッションです。
既存顧客へのフォローや課題のヒアリング、改善提案を中心に、継続利用やアップセル・クロスセルにつなげていきます。
また、営業活動だけにとどまらず、チームや事業の課題を自ら発見し、業務改善やAI活用、プロダクト改善などにも幅広く携われます。

【具体的な仕事内容】
・担当クライアントへのフォロー、課題・ニーズのヒアリング
・BOXILへの掲載効果の分析、改善施策の提案
・クライアントのマーケティング・営業活動の支援
・継続利用に向けたサクセス支援
・アップセル、クロスセルの提案
・顧客データや営業実績をもとにした課題分析
・営業プロセスや業務フローの改善
・チーム内のナレッジ共有、仕組みづくり
・AIを活用した営業活動の効率化・改善提案
・新機能やサービスの企画・提案
・顧客から寄せられた意見や要望の社内共有
・開発チームと連携したプロダクト改善
・その他、事業成長に向けたプロジェクトの企画・推進

営業として顧客の成果に向き合いながら、「もっと良くできること」を自ら見つけ、実行に移せる裁量の大きさがこのポジションの魅力です。
将来的には、営業のスペシャリストだけでなく、プロジェクト推進や業務改善、事業企画など、事業を動かすポジションへのキャリアアップも目指せます。

応募資格

法人営業経験を2年以上お持ちの方