【東京・大阪・名古屋】セールスオープンポジション【図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"】～モノづくり産業のポテンシャルを解放する～

キャディ株式会社

給与：450万円〜1600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府・愛知県

仕事内容

セールス職のオープンポジションでの募集です。
バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。
選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。
キャディでは未経験の職種にチャレンジするメンバーも多くいます。迷った際には、お気軽にオープンポジションよりご応募ください。
※ポジションがご用意出来ない可能性はございますので、予めご了承ください

・セールスマーケティング（インサイドセールス）
セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

・フィールドセールス
インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します

・Presales
顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理を行い、他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リードを担います。トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進、セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化などを行います。
ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。

応募資格

◆メンバー・リーダー・マネージャー共通
法人への新規営業経験（最低2年以上）
対面での営業経験がある方
BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
運転免許をお持ちであること

◆マネージャー
上記に加え、
エンタープライズ領域での営業経験
チームマネジメントのご経験

【望ましい経験・スキル】
商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
圧倒的な営業としての実績
SaaSサービスに携わった経験
事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験