【東京・新宿／社会人経験2年以上】営業企画・事業推進（M&A仲介事業）｜年収450〜800万・年間休日124日以上
XMile株式会社
給与：450万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【会社・ポジション概要】
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。当社は物流業界にて数年で3000以上の事業所との取引を実現してまいりました。
今回は当社が構築してきた顧客アセットを活用し、後継者不足により事業承継・M&Aが加速している物流業界特化のM&Aサービスを立ち上げました。人材事業を軸に着実、かつ急速に成長し、SaaSやM&A仲介など新規事業を次々に手掛けてまいりました。業界特化の強みが活かされ、M&A仲介事業も非常に好調となっております。
【募集背景】
業績好調による組織拡大、体制構築のため。
立ち上げたばかりのM&A事業ですが、メンバー数も増えており、より強い事業、組織をつくるために事業を推進してくださる方を募集したいと考えております。
【Mission】
M&A仲介事業の営業活動と事業運営を、全体設計から実行・検証まで一気通貫で支える事業推進ポジションです。
オーナー経営者とのアポイント創出から案件化・着手・成約に至るまでの各フェーズにおける歩留まりを可視化・分析し、「どこをどう変えれば、より多く・より質の高いM&Aが成立するか」という視点で、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、ターゲットリストや案件情報などのデータ取得設計〜集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担い、M&Aアドバイザーが価値発揮しやすい営業プロセスとオペレーションの仕組み化をリードします。
経営陣と距離の近いポジションで、M&A事業責任者の右腕として事業全体を俯瞰しながら、KPIマネジメントと改善サイクルの実行をリードしていただきます。
【業務内容例】※ご経験などに応じて徐々にお渡しいたします
・M&A案件・企業情報の整理／資料作成
┗ 売り手企業の企業概要資料・案件概要資料の作成
┗ ビジネスモデル／収益構造／強み・リスクの整理
┗ 財務情報・業績データ（売上・利益・KPI等）の一次分析
┗ 経営者・買い手候補向けの提案資料・打ち手サマリー作成の支援
・リサーチ・分析（市場・業界・社内データ）
┗ ノンデスク産業（物流・建設・製造 等）を中心とした市場規模・トレンド・競合状況・ポジショニングのリサーチ
┗ 社内データベース・外部データを用いたターゲット企業リストの抽出・スコアリング
┗ 過去案件・アポ実績・受注実績の分析による「勝ちパターン」の言語化
・KPI設計・モニタリング／営業推進
┗ 案件創出〜成約までの営業プロセスKPI設計・可視化（ダッシュボード整備）
┗ 日次／週次／月次での数字モニタリング、ボトルネック特定
┗ 事業責任者・GM・営業メンバーと連携した改善アクションの企画・推進
・オペレーション設計／標準化・自動化
┗ 営業・事業推進オペレーションの業務フロー設計・標準化
┗ スプレッドシート／CRM／各種ツールを活用した入力ルール・テンプレート・レポートの設計
┗ 業務の属人化を減らし、「誰が入っても回る仕組み」の構築プロジェクトの推進
・セミナー・イベント等のリード獲得施策の企画・運営（任意で役割付与）
┗ 経営者向けM&A・事業承継セミナーの企画立案〜当日運営〜事後フォロー
┗ テーマ設計、登壇者調整、集客チャネル選定（媒体・メルマガ等）
┗ 参加状況・商談化率・成約率の分析と、次回企画へのフィードバック
※こちらはマーケティング要素が強いため、ご志向に応じてお任せするイメージです
【業務内容の変更の範囲】
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
【就業場所の変更の範囲】
会社が指定する場所
応募資格
【必須要件】
・社会人経験2年以上
◆事業会社での法人営業
◆インサイドセールス
◆営業サポート
◆営業企画
◆マーケティング
上記いずれかの経験
・他者の意図を汲み取るコミュニケーション、行動がとれる方
・中級レベルのOfficeスキル
┗ Excel／Googleスプレッドシートを用いた基本的なデータ集計スキル
┗ 四則演算・フィルター・並び替え、SUM／AVERAGE／COUNTIF などの基本関数
・PowerPoint／Googleスライド等での社外向け資料（提案資料／説明資料など）の作成経験