営業経験者枠【学歴不問/家賃補助あり】調剤薬局のM＆A営業/スタートアップベンチャー/業績賞与年2回/設立4年目で支援実績100件超
株式会社アウナラ
給与：480万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
調剤薬局は地域の医療を支える大切な社会インフラになります。
現在の日本の調剤薬局の数はコンビニエンスストアの数よりも多く、6万件を超えています。
しかし現在、経営者の高齢化や後継者不足、医薬品納入価の値上げと調剤報酬改定などにより、
経営の継続が危ぶまれる調剤薬局が増えています。
一方で店舗網拡大を目指すチェーン店もあります。
こうした「売りたい側」と「買いたい側」のニーズを結び、売買契約を成立させるM＆A営業ポジションを担当頂きます。
【顧客】
全国の大手調剤薬局様から中小の調剤薬局様、そして独立希望の薬剤師様等さまざま
どちらかというと中小が多いイメージになります。
【具体的に】
・HP、Web広告、外部委託の新規開拓部隊など
複数のチャンネルから「薬局の売り手」「買い手」候補のお客様を獲得。
↓
・訪問して希望条件等をヒアリング。
↓
・売買条件が合う「売り手」と「買い手」をマッチングし、条件交渉を経て売買契約を結びます。
＜「売り手」の新規開拓＞
上記のルート以外に、紹介やテレアポ等を通じて「売り手」の新規開拓も行います。
引き合い、紹介、テレアポ等営業手法に制限はありません。
※90％は中小企業がメイン
新規開拓後は、上記と同じ流れでマッチングを行います。
成約までの期間：最短１週間
※2021年6月～2024年5月までの成約における最短成約期間です。
※通常、成約までの期間は3週間～3ヶ月が多数です。
成約率：99.3％⁺
※スピード感を持って、成約を実現させております。
※2021年6月～2024年5月までの「専任契約」における成約率です。
売り手手数料：0円
※M&A業界では基本的に売り手様にも手数料がある場合が多い中、当社は手数料を頂戴いたしません。
※お客様よりお喜びのお声を、多数いただいております。
＜補足＞
出張の可能性もございます。（目安：週に2、3日～5日程度）
スピード感を重視しているため、土日にメール対応をすることもあります。（1日数件お問い合わせやアポ調整など）
また、2カ月に1〜2回程度顧客都合により土日出勤の場合もございますが代休の取得、
または休日出勤手当を支給しております。
【研修制度】
＜入社後＞
業務に慣れていただくまでは東京本社で1ヶ月間研修となります。
実践に役立つマニュアルの整備がございますので、まずは業界理解を座学にて学んで頂きます。
＜入社1ヶ月後＞
各配属地にて先輩社員やトレーナーによるマンツーマンの教育を頂けます。
また、チームワークを活かしながら業務を推進頂けますのでご安心ください。
※福岡のみ立ち上げメンバー採用のため異なります。
未経験・知識ゼロでも問題ございません。当社の営業スタッフは全員が未経験スタートになります。
上記研修内容により、早い人は1カ月で独り立ちし、2カ月目で初受注を上げる方もいますのでご安心ください。
当社（代表の佐伯を中心に）には、様々な薬局経営者、薬局現場の薬剤師や事務の方々、団体様との繋がりがあります。
この繋がりもノウハウとなり、薬局専門家営業を短期的に育成する体制もございます。
【評価制度】
個人目標を半年ごとに、定性と定量をトレーナーやマネージャーと相談しながら個人で設定し、
社長の1on1にて決定し、半年間トレーナーと共に運用していく形になります。
応募資格
【必須条件】
・法人営業経験3年以上
※40代の場合、M&A業界の営業経験者が必須条件です。