【札幌】既存の成功パターンを武器に市場シェア1位を目指すコンサルティングセールス / 次世代リーダー候補（介護・保育・教育領域）

株式会社タイミー

給与：年収 580万円 - 700万円年収 580万円 - 700万円 ※業績連動賞与や営業インセインティブ制度あり ※前職年収考慮いたします ※年2回の人事考課にて給与改定あり

雇用形態：正社員

勤務地：北海道札幌市中央区北三条西4-1-4　D-LIFEPLACE札幌3階
・株式会社タイミー　北海道支社
・その他会社が指定する場所

仕事内容

募集背景
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、タイミーを国内最大級のスポットワークプラットフォームへと成長させてきました。
その中でも、日本の最大の社会課題である「労働力不足」が最も深刻化しているのが、介護・保育をはじめとする領域です。
この領域でのタイミーが提供する価値はすでに現場でも広く証明されており、サービスは本格的な拡大フェーズへと突入しています。現在、私たちは市場シェア2位に位置していますが、今年度末に「市場シェア1位」へと上り詰めるための、まさに『勝負の年』を迎えています。
【介護現場を変えたBPRの実証例】
「ジョブ」から「タスク」への分解：「介護助手」として求人を募集するのではなく、「ベッドメイキング」や「洗濯物の畳み」といったタスク単位まで弊社の介護領域BPRコンサルタントが業務を細分化。これにより、介護未経験であっても「ホテル清掃経験者」などを即戦力としてマッチングさせる「職種を超えた労働移動」を実現しました。
石川県での公的成果：自治体との実証事業では、マッチングしたワーカーの53.4%が無資格・未経験層でありながら、導入施設の多くで「既存職員が本来のケア業務に集中できた」という成果を得ています。（https://corp.timee.co.jp/news/detail-6327/）
定着の仕組み化：スポットワークを「お試し就業」として活用することで、採用後のミスマッチを防止。他媒体では50%を超えることもある離職率を、タイミー経由では18.52%まで抑制することに成功しました。
現在、北海道は既存深耕８割、新規２割となっており、社内にはこれまでに蓄積された膨大な「成功事例」や「提案の型」が存在します。この確立された武器を手に、クライアントへタイミーの活用を最大化させ、市場1位獲得を現場から推進していく次世代のリーダー候補を募集します。
ミッション
コンサルティングセールスとして、介護・保育・教育領域のクライアントに対してタイミーのご利用最大化を推進することがミッションです。
介護領域は施設規模・人員配置・資格要件・オペレーションが大きく異なるため、クライアントごとに最適な活用モデルが存在します。
そのため、商談 → 課題整理 → 解決策設計 → 導入基盤づくり → CSまで、クライアントの成功に向けた一連のプロセスをリードすることが求められます。
基本的にはマーケティング・インサイドセールス部門からのトスアップを受け、商談以降の提案・クロージング・関係構築までをリードしていただきます。
仕事内容
クライアント提案・深耕
既存法人の他施設への導入推進、および本部への追加提案
施設長や本部担当者へのヒアリング（人員構成・課題・シフト運用など）
クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見込み／人件費シミュレーションなど）
コンサルティング・導入設計
求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング
シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計
初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整
導入後、継続支援しやすい基盤の構築
リレーション構築
クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案
現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整
成功事例の創出と横展開に向けた提案
事業拡大フェーズとしての仕組みづくり
提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化
インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善
プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案
配属部署
介護福祉領域
業界：介護業界を中心とした企業群
主要業務
クライアント獲得と導入支援
業界特有の課題に対するソリューション提案
やりがい・魅力
市場1位を目指す勝負の年に当事者として参画
現在、タイミーの介護領域は市場シェア2位。今年度末に「市場シェア1位」を目指すための拡大フェーズに、組織のコアメンバーとして携わることができます。
社会貢献度とダイレクトな感謝を実感できる領域への参画
日本で最も人手不足が深刻なドメインだからこそ、社会貢献度は抜群です。既存顧客の現場に寄り添い、タイミーの活用を広げることで、クライアントの方々から「本当に助かった」と直接感謝される手応えの大きな仕事です。
「確立された型」を学び、ロジカルに営業としての市場価値を高めることができます
社内に蓄積された膨大な成功事例や「再現性の高い仕組み（型）」、BIツール等のデータをインプットし、構造化された営業プロセスを回すことで、感情論や根性論に頼らない、どこでも通用する高い論理的思考力と実践的なコンサルティングスキルが身につきます。
成果に応じた「早期のキャリアステップ」
事業拡大期ゆえに、次々とポジションが増え続けています。年齢・年次・過去の学歴には一切関係なく、明確な営業実績とロジカルさ次第で、早期にチームリーダー等のマネジメントポストへの昇格が可能です。

応募資格

必要要件
成果・ご実績を残されている方
論理的にクライアントの課題を解決してきた方
当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
無形商材法人営業のご経験（3年以上）
免許保有（普通自動車運転免許）
歓迎要件
介護領域への法人営業経験
ITや人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)における勤務経験
求める人物像
当社のビジョン・ミッションに共感し、介護領域の社会課題解決に主体的に向き合える方
単なる“営業”ではなく、クライアントの課題整理・解決策設計・関係構築に価値を感じられる方
現場・本部・経営層など多様なステークホルダーとの対話を楽しめる方
正解のない環境で、自ら考え、必要な情報を取りにいき、自律的に動ける方
拡大フェーズで仕組みづくり・勝ちパターンづくりに挑戦したい方

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム 9:30〜15:30）
標準勤務時間 9:30〜18:30

休日休暇

年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇

福利厚生

・各種社会保険完備
・交通費支給 ※上限5万円/月
・実績に応じて昇給有（年2回）
【加入保険】
健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険
【社内制度】
＜従業員持株会＞
従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）
＜ダブルタイミーデイ＞
社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）
＜書籍購入＞
業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入
＜セミナー費用補助＞
業務に必要なセミナー参加費を補助
＜部活動＞
趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助
＜チームビルディング＞
チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる
＜結婚祝い金＞
結婚した従業員に祝い金を支給