【BPOコンサルティング営業/リーダー・メンバー】東証プライム上場の安定基盤で官公庁・自治体の巨大プロジェクトを動かすソリューション営業｜年間休日125日・土日祝休み｜実力次第でインセンティブを掴み、年収1,000万円以上も狙える環境！
キャリアリンク株式会社
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【① なぜこの会社・サービスが生まれたか】
現在、日本の多くの官公庁・地方自治体や大手企業は、少子高齢化に伴う深刻な人手不足や、
急速に推進されるDX（デジタルトランスフォーメーション）への対応、
行政手続きの簡素化・迅速化という巨大な社会課題に直面しています。
特に公共セクターにおいては、各種給付金事業やマイナンバー関連事業など、
短期間で数万人〜数百万人規模を対象とする正確なオペレーション組織を立ち上げなければならない局面が激増しています。しかし、組織内にそのノウハウや人的リソースが不足しているのが現状です。
キャリアリンク株式会社は1996年の設立以来、「すべての人に 働くよろこびを」という理念を掲げ、
この構造的課題を解決するために「大量動員・早期立ち上げ」を可能にする
BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）事業を展開してきました。
単に人手を送る人材派遣の枠を超え、業務プロセスの設計からシステム構築、
現場の運用管理までをトータルパッケージで引き受けることで、
官公庁や大手企業の業務効率化を根底から支え、社会インフラを維持・発展させるために当社は存在しています。
【② この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
BPOコンサルティング営業であるあなたが介在することで、官公庁や地方自治体の財政負担や
業務過多という課題が劇的に改善されます。
あなたが提案する数億円、時には数千名規模のプロジェクトは、自治体職員のコア業務への集中を可能にし、
結果として一般市民への行政サービスのスピード向上や品質向上という形で社会全体へ還元されます。
民間企業においても、煩雑なバックオフィス業務を切り離してBPO化することで、顧客企業の生産性を向上させ、
国際的な競争力を高めるというダイナミックな変化をもたらすことができます。
【③ 主な業務内容】
・担当エリアのリサーチ・戦略立案
┗自治体の財政状況や過去の入札傾向、競合他社の動向などの情報を徹底的に収集・分析し、
潜在的な業務課題に対する仮説を組み立てます。
・アプローチ・関係構築
┗先方のキーパーソンや担当窓口を特定し、仮説課題に基づいた自社サービス紹介や
過去の導入事例資料をもとにアプローチを行い、商談機会（アポイント）を創出します。
・課題ヒアリングおよびソリューション提案
┗初期商談ではプリセールス（企画担当）と連携して訪問。
顧客の真の本質的課題を特定し、業務仕様や全体の設計図に落とし込んだ精度の高い企画提案を行います。
・入札・公募型プロポーザルの対応
┗顧客の仕様書に合わせた最終提案書類（プロポーザル）や見積書を作成。
営業上長とクロージングを行い、数億円規模のコンペティションを勝ち抜きます。
・契約・導入立ち上げフォロー
┗受注後は自社の運用・構築チーム（SVやリーダー）と綿密に連携。顧客とのコミュニケーションや期待値のズレを 最小化し、スムーズな業務構築・立ち上げをサポートします。
【④ この仕事の競合優位性】
圧倒的な大量動員力と早期立ち上げノウハウ：競合他社が数ヶ月要するような数百名〜数千名規模のプロジェクトであっても、当社独自のデータベースとチーム派遣型のノウハウにより、極めて短期間で高品質な組織を構築・稼働させることが可能です。
東証プライム上場の信用力と実績：官公庁や大手金融機関が最も重視する「コンプライアンス遵守」「個人情報保護（Pマーク・ISMS等の管理体制）」において、東証プライム上場企業としての強固な経営基盤と、長年にわたるパブリックセクターでの豊富な受託実績が最大の武器となります。
【⑤ 積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目：座学研修や先輩社員との営業同行を通じて、BPOの基礎知識や公募プロポーザルの仕組みを理解。担当エリアを持ち、新規開拓から提案の一連の流れを習得します。
2〜3年目：中規模（100〜300名規模）や大規模なパブリック案件の主担当として、コンサルティング提案から受注までを自己完結。メンバーを牽引するリーダー職への昇格を目指します。
5年目以降：数億円〜数十億円規模のメガプロジェクトを動かすシニアコンサルタントや、営業組織を統括するマネージャーとして活躍。
得られるスキル：自治体・大企業向けのロジカルな提案書作成スキル、公募プロポーザルにおける勝率を高めるプレゼンテーション能力、大規模プロジェクトの全体像を俯瞰する業務設計・コンサルティングスキル。
【⑥ 1日の過ごし方（スケジュール例）】
09:00 出社・メールチェック、チーム内での進捗確認ミーティング（※推論）
10:00 担当自治体の入札情報・財政状況のリサーチ、提案書類の作成（※推論）
12:00 昼休憩（オフィス周辺で同僚とランチなど）（※推論）
13:00 企画担当（プリセールス）と新規提案に向けた仕様書・業務設計の打ち合わせ（※推論）
15:00 自治体または大手企業の顧客先へ訪問（またはWeb商談）。課題ヒアリングと提案（※推論）
17:00 帰社。商談内容を議事録にまとめ、運用チームへの共有や次回見積の作成（※推論）
18:00 本日の業務報告、翌日の商談準備（※推論）
18:30 退社。残業を抑えメリハリをつけて退社します。（※推論）
【⑦ 長く安心して働ける要素】
充実の初期研修＆サポート体制：入社後3日間の座学研修で会社や業界の基礎を学び、その後約1ヶ月間は先輩社員が営業同行して実務を丁寧にレクチャーします。定期的な勉強会や営業ツール、用語集も完備されています。
高い心理的安全性と風通しの良さ：20代〜30代の若手が多く活気ある職場で、わからないことや困ったことがあればお互いにアドバイスや意見交換を日常的に行う、助け合いの風土が根付いています。
産休・育休の復帰実績多数：2度目の産育休を取得し、時短勤務で復帰して活躍している社員が多数在籍。ライフステージが変わってもキャリアを諦めずに続けられる環境です。
応募資格
・営業経験が1年以上ある方（toC、toB問わず、新規開拓の経験を含んでいること）
・新規顧客の開拓や、形のない「無形商材」の提案営業・ソリューション営業に対して抵抗感のない方