【💻フルリモート ✕ 副業可⭐】法人営業／年収700万円〜1000万円・土日祝休み・フレックス・転勤なし・新規事業営業|J26621-5459
株式会社カケハシ
給与：700万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
医薬品流通領域の課題解決に向けて、新規事業の営業・事業開発を担うポジションです。メーカー、卸、薬局チェーンなどの顧客やパートナー企業と連携し、サービスの拡大に関わります。
支援対象は、中規模法人からエンタープライズ規模の薬局法人までです。顧客ニーズを収集し、営業活動だけでなくプロダクト改善や新規開発にも反映します。
扱う領域は、医薬品流通（サプライチェーン）に関する新規事業です。アカウント戦略の立案、営業戦略設計、営業プロセス改善、導入フロー設計など、事業成長に必要な幅広い業務を担当します。
【具体的な業務内容】
・立案する：キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略を設計する
・提案する：中規模法人からエンタープライズ企業に向けて新事業に関する営業活動を行う
・収集する：顧客ニーズを把握し、プロダクト改善や新規開発に活かす情報を整理する
・設計する：営業戦略やKPIを設定し、目標達成に向けた進捗管理やアクションプランを構築する
・改善する：商談ステップの整理やSFA・CRM活用設計を通じて営業プロセスを最適化する
・整備する：営業資料、トークスクリプト、提案テンプレートなどの営業基盤を作成・改善する
・連携する：営業活動で得たインサイトをプロダクトチームへ共有し、改善につなげる
・標準化する：営業からオペレーションまでの導入フローを設計する
顧客への提案活動と並行して、営業プロセスやサービス提供体制の整備にも関わります。顧客・営業チーム・プロダクトチームと連携しながら、新規事業の拡大に必要な仕組みづくりを担当します。
【このポジションの特徴】
・医薬品流通領域の新規事業を担当
・0→1から1→10フェイズの事業拡大に関与
・メーカー、卸、薬局チェーンなど複数の企業と連携
・営業活動だけでなくサービス改善にも関与
医薬品流通の課題解決を目指す事業で、顧客との対話から得た情報をサービス改善や営業戦略へ反映する役割です。営業経験を活かしながら、事業開発領域の業務にも携わります。
【研修制度】
・カケハシ大学によるe-learningとナレッジ共有
・実際の事業運営を通じたサービス理解
・社内ナレッジを活用した業務習得
カケハシ大学では、社内向けe-learningとナレッジ共有の仕組みを提供しています。新規事業の営業活動では、顧客提案やプロダクトチームとの連携を通じて、担当領域の理解を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・新規事業の営業活動を担当
・営業戦略や営業プロセス改善に関与
・サービス改善や導入フロー設計に関与
入社後は、医薬品流通領域の新規事業における営業活動を担当します。顧客ニーズの収集、営業戦略の設計、プロダクト改善への反映など、事業拡大に必要な領域へ関与します。
【ポジションのアピールポイント】
＜このポジションの魅力＞
・ 社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
・ 事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
・ 1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
応募資格
【必須条件】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験2〜3年以上
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
・大手企業（エンタープライズ）向けの営業経験
・営業企画、事業企画、営業推進、またはコンサルティング業務の経験
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化や改善を行った経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポートの作成経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・社内外のステークホルダーと連携したプロジェクト推進経験
・バリューチェーン上流・下流双方の課題をもとに、サービスやソリューションを提供した経験
【求める人物像】
顧客ニーズを把握し、課題の仮説立案から提案、社内プロダクトチームやオペレーションチームとの連携まで進められる方を想定しています。営業活動を通じて得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や新規サービス開発につなげる動きが求められます。
営業活動だけでなく、営業戦略やKPI設計、セールスフローの整備、導入プロセスの設計にも関わるため、決まった商材を販売するだけではなく、事業やサービスの成長に関わる働き方を希望する方に向いています。