【生成AI×エンタープライズセールス】東洋経済「すごいベンチャー100」選出の注目ファーム/フルリモート/フレックス
株式会社ブリングアウト
給与：800万円〜1400万円
雇用形態：正社員
勤務地：フルリモート勤務
※本社：東京都千代田区丸の内二丁目2番1号岸本ビルヂング6F
仕事内容
【AX Enterprise Salesの役割】
顧客の事業戦略の中で、ブリングアウトの価値が代替不可能な位置を占め続ける状態を作る役割です。
新規アカウントでは、価値の輪郭がこれから具体化していく段階から顧客に入り込み、契約として検討できるテーマへと共に形にしていきます。既存アカウントでは、一度の成果で終わらせず、顧客の戦略実行の中で活かされる位置を共に合意し、業務の中で自然に活きる状態を作っていきます。受注は通過点であり、ブリングアウトが顧客の戦略に欠かせない存在となるまでの設計と判断を担うのが、この役割の核です。
【このポジションで担う 4 つの仕事】
① 新規アカウントでの価値設計と案件化
価値の輪郭をこれから形にしていく段階の対話
まだ言葉になりきっていない関心を拾い、検討テーマとして立ち上げる
契約として議論できる形まで価値を共に磨き、Deployment Strategist チームへ繋ぐ
② 既存アカウントでの長期パートナーシップ設計
顧客の事業戦略における自社の位置づけの確認と、共に進める方向の合意
顧客の戦略実行の中で活かされる位置を共に合意していく
業務の中で自然に活きる状態への接続
③ 価値のパートナーシップ設計
顧客のあるべき姿の言語化と、共有資料化
拡張シナリオの合意形成
顧客側キーパーソンとの長期リレーション構築
④ 仕組みと組織への接続
価値設計プロセスの言語化・標準化
Deployment Strategist チームとの密な連携
次のフェーズへ進めるか・一旦立ち止まるかの判断軸を組織に蓄積
応募資格
▼以下のいずれかを満たす方
・エンタープライズ向け新規営業の経験（IT / SaaS / SIer 等）
・仮説提案型のコンサルティング経験
・新規事業 / 新サービスの立ち上げ経験
・事業会社での企画・運用改善経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給
- 健康診断（年1回）
- 育休産休制度
- 出先での会議の場合の会議室代全額支給
- リモートワーク手当（ヘッドセットなどの準備として最大2万円補助）
- PC支給（ビズ15万円以内、開発20万円以内）