【🔰未経験歓迎 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日128日・残業20時間以内・賞与年2回・住宅手当あり・転勤なし|J26621-2658
株式会社エクソル
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：宮城県
仕事内容
【仕事内容】
太陽光発電システムの提案を通じて、法人のお客様の再生可能エネルギー導入を支援する法人営業です。特約店を通じて産業用から個人住宅用まで幅広い太陽光発電システムを提案します。
顧客は太陽光資材の販売店、住宅メーカー、リフォーム業者、工務店、ホームセンター、家電量販店、工場を持つ企業などの法人です。ニーズのヒアリングや情報収集を行い、顧客に合わせた企画提案を進めます。
扱う商材は産業用・公共用・住宅用の太陽光発電システムです。見積書や営業資料の作成、契約後の社内関連部署への手配まで担当し、導入に向けた一連の営業活動に関わります。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：顧客の太陽光発電システム導入に関するニーズや状況を把握する
・情報収集する：顧客先の事業内容や導入に必要な情報を整理する
・企画提案する：顧客の要望に合わせた太陽光発電システムの提案を行う
・契約する：提案内容をもとに顧客との契約手続きを進める
・作成する：見積書や営業資料などの提案に必要な書類を準備する
・手配する：契約後に社内関連部署へ必要な依頼や調整を行う
特約店を通じた法人営業が中心で、個人のお客様への営業はありません。新規提案では既存のお客様からの紹介や展示会で接点のある方への提案が中心となり、一部電話での連絡も行います。
【このポジションの特徴】
・100％法人営業で個人営業はなし
・既存顧客と新規顧客の比率は3:7
・担当顧客数は30～40社程度
・営業4名とアシスタント3名の組織体制
営業事務チームが設置されており、書類作成などの事務業務を分担しています。担当顧客への提案活動に集中しながら、社内関連部署と連携して案件を進めます。
【研修制度】
・入社後研修で会社や事業内容を理解
・太陽光発電システムや制度に関する研修
・製品勉強会やフォロー研修
入社後は会社全体についての研修を3日程度実施し、その後約2週間にわたり太陽光発電システムの仕組みや制度などを学びます。自社が運営する発電所の見学、経験豊富な社員や外部講師による講義、製品勉強会などを通じて業務知識を習得します。
【入社後のキャリアパス】
・新規提案から営業業務を習得
・業務習得度に応じて既存顧客を担当
・太陽光発電システムの法人営業を担当
入社当初は新規開拓から業務や知識を習得し、業務習得度に応じて半年を目安に既存顧客を引き継ぎます。担当顧客への提案、契約、社内調整など営業業務の範囲を広げていきます。
【1日の業務イメージ】
・月曜日：社内会議を実施
・火曜日～金曜日：合計8社程度を訪問
月曜日は社内会議を行い、火曜日から金曜日は顧客訪問を中心に営業活動を進めます。1日の訪問数は2～3社程度が平均です。
応募資格
【必要業務経験】
【業界未経験・職種未経験歓迎・第二新卒歓迎】
■必須要件：
・普通自動車免許
・顧客折衝経験をお持ちの方
■歓迎要件：
・営業経験をお持ちの方（個人・法人問わず）
・太陽光業界でのご経験
【社会人経験年数】
1年～17年
【学歴】
高等学校卒業以上
【転職回数】
不問