【Edtech事業／ポテンシャル】既存深耕セールス
モノグサ株式会社
給与：450万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
中長期アカウントプランの策定・遂行：1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
多階層への合意形成：現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
売上・LTV責任の遂行：既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。
アカウントマネジメントの仕組み化：再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
プロダクトフィードバック：プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
組織イネーブルメント：新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与
応募資格
法人営業の経験
未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲