🔶※急成長スタートアップで経営直結ポジション！🔷地方拠点・ナショナルクライアントも担当可能！多彩なキャリアパスが広がる管理職ポジション！🔷【プロパートナーズ事業のマネージャー候補】◎年間休日120日！◎土日祝休み！◎転勤無し！◎年収1,000万円も！◎現場と経営をつなぐハブ！営業組織の生産性最大化に挑戦できるリーダー職！！

株式会社Hajimari

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■プロパートナーズ系事業の立ち上げメンバーまたは、既存事業の中核ポジションとして、事業推進・組織運営を牽引いただきます。
これまで培ってこられたご経験・適性・志向性に応じて、以下のような役割をお任せします。いずれも「戦略立案」と「組織マネジメント」の両軸が求められる、重要なポジションです。

■エージェントのマネージャー業務（10名～20名の営業組織の責任者）
・プロパートナーズのコア事業である人材エージェント部門において、10～20名規模のチームを統括
・CA（キャリアアドバイザー）・RA（リクルーティングアドバイザー）のメンバーの目標設計、KPIマネジメント、1on1・育成面談などを通じた成果支援
・チーム全体の営業戦略策定、業務フローの改善、データドリブンな営業推進による成果最大化を担う
・リーダー候補の育成、次世代マネージャーの輩出も重要なミッションです

■横軸の営業チームの責任者候補
・事業部やチームをまたぐ横断的な営業支援チームのマネジメント
・マーケ～IS～FS～CSまでの一連のセールスプロセスに対して、PDCA型の改善提案・実行支援を推進
・受注率や営業生産性の改善、営業資料・トークスクリプト・営業戦略の標準化などをリード
・「現場×経営」をつなぐ立ち位置として、事業全体のパフォーマンス底上げを担うチームを統括

■メンタープロパートナーズ責任者候補
・CxOクラスやハイエンド人材と企業をつなぎ、経営課題解決を支援する新規事業の責任者候補
・「フリーランスのメンター人材 × 成長企業支援」という新しい形のHRサービスの企画・運営
・事業設計、セールス戦略の策定、リード獲得、案件マッチング、成果創出まで一気通貫で担当
・ゼロイチの立ち上げ経験や、プロダクト開発視点も求められる挑戦的なポジションです

■インサイドセールス部隊の責任者候補
・リード獲得～商談化を担うインサイドセールス部隊の戦略設計から組織構築、運営全般
・マーケティング部門と連携し、ターゲティング精度の向上、ナーチャリング施策の立案・実行
・架電・メール・DMなど複数チャネルを駆使した施策運用、メンバー育成、KPI管理を通じた商談創出力の最大化
・CRM/SFAツールの活用による再現性あるオペレーション構築、データ活用の促進もミッションです

■アライアンス部隊の責任者候補
・外部パートナー企業との業務提携やアライアンス企画・推進を担うポジション
・「フリーランス支援」「人材紹介」「SaaSサービス」など、協業先との共創による事業開発
・戦略的アライアンススキームの構築、相互送客・共同企画などを通じたリード獲得や事業拡大
・社内のセールス部門と連携した営業支援体制の構築や、パートナー向け営業教育支援なども想定

■大阪や福岡などの拠点の責任者候補
・地方拠点（大阪・福岡等）におけるプロパートナーズ事業の事業責任者ポジション
・新拠点立ち上げに向けた採用戦略、組織体制設計、営業フローの構築
・地域特性に応じたマーケット攻略戦略の立案、法人顧客との関係構築、リード獲得活動の推進
・本社との連携体制構築、ナレッジ共有、エリア戦略の横展開なども担っていただきます

■ナショナルクライアントチーム責任者候補
・全国展開する大手法人顧客（ナショナルクライアント）を対象とした営業戦略の責任者ポジション
・大手企業特有の商習慣・組織構造・意思決定プロセスに対応した中長期的なアカウント戦略の策定
・ソリューション型提案営業、クロスセルの仕組み化、全社横断での対応体制の構築
・プレイングマネージャーとしてのハンズオン支援に加え、ナショナルクライアントへの提供価値の最大化を担います

応募資格

■事業会社で何かしらの責任者を経験している（事業計画・PL策定）
■30名以上のマネジメント経験。多種多様な職種のマネジメント経験
■エンジニアチームと一緒に業務を実施した経験
■マーケチームと一緒に業務を実施した経験
■経営企画チームや管理部門チームと一緒に業務を実施した経験