事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進
株式会社カオナビ
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
※2026年8月より、本社は下記住所へ移転予定です。
〒107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
本社アクセス：各線 渋谷駅直結
変更の範囲：本社及び全て
仕事内容
パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。
① パートナーの戦略的選定・開拓
• カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
• パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進
② 提携モデルの企画・スキーム設計
• パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
• 単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
• パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献
③ 案件創出・クロージング支援
• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
• パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築
④ GTM戦略・パートナー施策の設計
• パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
• パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与
応募資格
下記いずれかのご経験をお持ちの方
パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
その他
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・持株会制度