インサイドセールスマネージャー／物流DXシステム事業部

ハコベル株式会社

給与：550万円〜750万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜募集背景＞
ハコベルでは、物流業務を効率化する各種SaaSソリューションを提供しています。

物流業界は他業界と比べてシステム化が進んできていませんでしたが、昨今、物流にかかわる法改正が行われることで、徐々にシステム化の機運が高まってきています。

このような市場環境においては、ハコベル側から積極的にお客様にアプローチを行い提案機会を獲得するインサイドセールスの動きが、SaaSソリューションの事業成長を実現する重要なドライバーになると考えています。

SaaSソリューションの事業成長を更に加速させるため、インサイドセールスを牽引していただくインサイドセールスマネージャーを募集しております。

＜業務内容＞
プレイングマネージャーとして自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきます。

①戦略立案・ナーチャリング施策の構築
・ナーチャリング施策の企画・実行：休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案。
・ターゲット選定とアプローチ設計：ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。
・マーケ・フィールドセールスとの連携：リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。

②チームマネジメント
・KPI管理と進捗モニタリング：行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。
・オペレーション改善： CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。
・メンバーの育成（イネーブルメント）：ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。

③ハイタッチ・リードへの直接アプローチ
・ターゲット企業への架電・アプローチ：難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。
・商談機会の創出：顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。

＜配属組織＞
物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、25年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。

応募資格

<必須>
・システムに関するインサイドセールスの経験2年以上
・目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験