【🔰未経験歓迎 ✕ 賞与年2回💰】法人営業／年収400万円〜465万円・年間休日125日・土日祝休み・月平均残業20時間程度・プライム上場グループ|J26621-4984
株式会社ギガプライズ
給与：400万円〜465万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
法人企業の課題に応じてクラウドカメラを中心としたIoTソリューションを提案し、導入から活用まで支援する法人営業です。営業活動で得た顧客の声を、新市場への展開やサービス改善にもつなげます。
法人企業への直販営業から担当し、顧客課題や市場ニーズ、商材への理解を深めます。その後は代理店営業にも携わり、販売ネットワークの拡大や販促施策の企画を担当します。
扱う商材はクラウドカメラを中心としたIoTソリューションです。新規顧客・代理店の開拓、導入支援、市場調査、顧客ニーズ分析、サービス改善、関連商材を組み合わせたソリューション企画まで関与します。
【具体的な業務内容】
・開拓する：クラウドカメラを中心としたIoTソリューションの導入先となる法人企業を新規開拓する
・提案する：顧客の課題をヒアリングし、クラウドカメラを中心としたIoTソリューションを提案する
・支援する：導入企業に対して、サービス導入に向けた支援や導入後のフォローを行う
・開拓する：販売ネットワークを拡大するため、新たな代理店を開拓する
・企画する：代理店による販売を促進する施策を企画し、販売活動を支援する
・分析する：営業活動で得た顧客の声や市場ニーズを整理し、新たな市場への展開を検討する
・改善する：顧客ニーズをもとに、既存サービスの改善案を検討・提案する
・企画する：クラウドカメラと親和性のある商材を組み合わせ、新たなソリューションやサービスを検討する
入社後は法人企業への直販営業を起点に、顧客・市場・商材への理解を深めます。その後は代理店営業や販売施策の企画、市場開拓、サービス改善などへ担当領域を広げていきます。
【このポジションの特徴】
・事業開発部は部長を含む4名構成
・直販営業と代理店営業の双方を担当
・飲食業界など新たな市場への展開を推進
・営業で得た顧客の声をサービス改善や企画へ反映
・クラウドカメラ事業拡大に伴う増員募集
少数精鋭の事業開発部で、既存商品の販売だけでなく、市場開拓や販売施策、サービス改善、新たなソリューションの検討まで担います。経営層との距離も近く、営業活動から得た顧客の声を事業開発につなげる役割です。
【研修制度】
・営業経験不問の募集
・入社後は法人企業への直販営業から担当
・試用期間3ヶ月
入社後は法人企業への直販営業を通じて、顧客の課題や市場ニーズ、クラウドカメラを中心とした商材への理解を深めます。その後は代理店営業にも携わり、販売ネットワークの拡大や販促施策の企画へ担当範囲を広げます。
【入社後のキャリアパス】
・1年目は直販営業・代理店営業を担当
・2〜3年目は市場分析や販売戦略の企画に挑戦
・新市場への展開など事業拡大に関わる業務を担当
・将来的にサービス開発や新たなソリューション企画を担当
1年目はクラウドカメラを中心としたIoTソリューションの法人営業を担当し、顧客・市場・商材への理解を深めます。2〜3年目は営業活動で得た知見を活かし、市場分析、販売戦略の企画、新市場への展開などへ役割を広げます。将来的には、顧客理解と市場理解を活かしてサービス開発や新たなソリューションの企画など、事業開発を担うことが期待されています。キャリアパスは、事業の状況や組織体制、本人の適性・成果を踏まえて決定します。
【仕事を通じて得られるスキル】
・法人営業力
・課題解決型提案力
・ヒアリング力、ニーズ分析力
・市場分析力
・代理店マネジメント力
・販売戦略、営業企画力
・サービス企画、改善力
・事業開発の視点
【ポジションのアピールポイント】
① クラウドカメラを〈売る〉だけではない営業
営業活動を通じて顧客課題や市場ニーズを把握し、新たな価値を生み出すサービスづくりにも関われるポジションです。
② 直販・代理店営業の両方を経験できる
法人営業だけでなく、代理店営業や販売ネットワークの構築にも携わることで、営業として幅広い経験を積むことができます。
③ 新しい市場への挑戦
飲食・福祉など様々な業界への展開を進めており、市場開拓にも携われます。
④ 少数精鋭だからこその裁量
営業活動で得られた顧客の声を、サービス改善や新たなソリューションの検討へ反映できる環境があります。
⑤ 安定基盤のもとで挑戦できる
東証プライム上場グループの安定した経営基盤のもと、新たな価値創出に挑戦できます。
応募資格
【必須条件】
・社会人経験1年以上
・業務や店舗運営、接客などの中で、自ら課題を見つけ改善に取り組んだ経験がある方
・物事を整理し、考えながら行動できる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・営業経験（法人・個人問わず）
・販売・接客経験
・店舗運営経験
・営業事務、カスタマーサクセス、マーケティングの経験
・法人顧客との折衝経験
【求める人物像】
顧客の課題やニーズを把握し、クラウドカメラを中心としたIoTソリューションの提案や導入支援に取り組める方を想定しています。営業活動で得た情報をもとに、市場開拓やサービス改善にも関わるため、情報を整理しながら提案や改善につなげられる方に向いています。
直販営業や代理店営業など幅広い業務に携わりながら、新しい市場やサービスづくりに関わりたい方と相性の良いポジションです。