リモートワークOK【スマートホームサービス・SaaSの法人営業(リーダー候補)】不動産業界の課題を解決するスマートホームサービスの営業マネジメント/ストックオプション制度/副業可能/転勤なし/福利厚生充実！
株式会社アクセルラボ
給与：650万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【アクセルラボについて】
弊社は、IoTを活用した純国産プラットフォームにより、住宅、セキュリティ、介護、ホテルなどの
領域で生活の質を向上させ、省エネルギー化や安全性の向上など、社会課題を解決する会社です。
人のリソースをIoTがサポートすることにより、社会課題の解決を取り組むにとどまらず
課題をサポートする会社であると考えています。
【事業領域について】
① スマートホーム領域
・省エネルギー対策
家庭内のエネルギー使用量をモニタリングし、最適な制御を行い省エネルギー化を促進。
・高齢者向けサポート
スマートホームのセンサーを活用し、高齢者の生活／安全を把握し、異常の検知時に通知を送り、見守り機能の向上。
② セキュリティ領域
・防犯効果の向上
スマートセキュリティシステムを通じて、不審者の侵入などの異常行動を検知し、
警告を発することで犯罪抑止効果を発揮。
・防犯カメラの活用
画像認識技術を組み込んだ防犯カメラを利用し、異常な動きや不審者を識別して即座に対応。
③ 介護領域
・高齢者の健康モニタリング
スマートセンサーやヘルスケアデバイスを組み合わせ、高齢者の健康状態をリアルタイムでモニタリングし、
必要に応じて介入できるシステムの構築。
・コミュニケーション向上
遠隔地にいる家族とのコミュニケーションを支援するためのテクノロジーの提供。
④ ホテル・店舗領域
・顧客体験の向上
顧客の動線や嗜好を分析し、パーソナライズされたサービス提供。例えば、スマートルーム制御やサービスの自動提供など。
・効率的な運営
スマートセンサーを使用して、店内の混雑状況や商品の在庫状況をリアルタイムで把握し、効率的な運営を支援。
【アクセルラボの強み】
① IoTのワンストップサービスで提供
弊社はスマートホーム／IoT導入に際して、デバイスの選定、仕入、設置、サポート、保証を一貫して手がけています。
② IoT導入支援・テクニカルサポートの外販
IoT（スマートホーム）導入〜運用に必要な一連のノウハウ及び業務は、ALがIoT製品ベンダーやIoT事業者に提供。
過去IoTが拡大しない理由はインフラが整わない背景があり。
③ 国内第1号のAmazon公認パートナー（ASP）
アクセルラボはAmazon Japanが提供する「toB」向け「Alexa」の公認取扱パートナーであるASPに就任予定です。
【募集背景】
スマートホームサービス『SpaceCore』の事業が好調のため、セールス担当者を急募しております。
現在10名程度のセールス担当者を一年後（2025年10月）までに約倍増させる計画を立てております。
【仕事内容】
全国の不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社へスマートホームサービスの提案営業をお任せします！
当社のスマートホームサービス『SpaceCore』が市場から認められ、現在サービスが急速に伸びており、
導入社数は現在530社を突破。
私たちアクセルラボが目指す『IoTを、日本社会の「あたりまえ」に』というビジョンに向け、
さらにビジネスを拡大をしていくため、セールス部門で10名ほど募集します。
マネジメントを担うレイヤーも必要となるため、今回はプレイングマネージャーとして
チームビルディングも担っていただくリーダーポジションを募集します。
<具体的に>
・自社サービスの新規開拓、案件獲得
・顧客課題に基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行
・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理
など新規顧客開拓を行うインサイドセールスから商談～契約を対応するフィールドセールスまで幅広く対応していただきます。
▼仕事の流れ
入社直後～3ヶ月：業界や商材知識を身に着けるためにインサイドセールスからスタート
入社4ヶ月目～：商談から契約までのフィールドセールスまで一貫して対応
＜1日の流れ＞
10:00 出社・メールチェック（Slack確認、クライアントからの問い合わせ対応）
11:00 新規顧客へのオンライン商談
12:00 ランチタイム
13:00 ショールーム案内を含む顧客商談（本社に併設されたSHOWROOMで使用感などを紹介）
15:00 社内MTG
17:00 契約書作成、見積もり提出
18:00 翌日の準備や事務作業
19:30 退社（19:00-20:00に退勤する社員が多いです）
【スマートホームサービス『SpaceCore』について】
『SpaceCore』はIoT機器の制御・操作に必要なクラウド型ソフトウェアサービスとして、
居住者の暮らしをさらに便利に変える『スマートホーム機能』と、不動産管理会社向けの
業務効率化機能『リレーション機能』から構成されています。
・スマートホーム機能
住宅内にセンサーやデバイスを取り付け、既存の住宅設備や家電とインターネットを通して連携させ、
より便利に暮らせる住宅を実現します。
スマホアプリから家全体が遠隔制御できるだけでなく、ホームセキュリティの代替サービスとしての活用や、
暮らしの中のエネルギー消費をより効率的に行うためのツールとしても活用できます。
・リレーション機能
賃貸管理業務をより効率化し、入居者と管理会社の負担を軽減するための機能です。
紙や電話で行われている入居者・管理会社の連絡をチャットで行ったり、契約書等の重要書類を
アプリ内から閲覧できる機能を持っています。
参考動画：https://www.youtube.com/watch?v=Gkt7iM4VsMo&t=1s
応募資格
・法人営業経験3年以上（業界不問）
・新規開拓営業経験あり
・マネジメント経験あり（チームリーダー以上）