【年収650〜1,500万円／CRMでの営業経験を活かせる】マーケティング（マネージャー候補）／年休125日（土日祝休み）／MA・展示会・セールスイネーブルメントまで一気通貫／14カ国以上に導入のグローバルSaaS／IPO準備中

株式会社Translead

給与：650万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー9F（東京メトロ日比谷線・都営大江戸線「六本木駅」徒歩1分／東京メトロ千代田線「乃木坂駅」徒歩7分）

仕事内容

Transleadは、キーエンスでの営業組織づくりの経験と、SaaS事業の現場で培った知見を活かし、“現場主導の営業DX”を実現するCRM/SFAとして誕生しました。設立3期目にして、日本のみならずアジア各国をはじめとした14カ国以上に導入が進むグローバルSaaS企業へと成長を続けています。Missionは「企業の変革をリードする」。現場の生産性を高め、再現性のある営業力をテクノロジーで再構築していきます。
本ポジションでは、見込み顧客（リード）の獲得・育成から、営業へのトスアップ、そして営業活動の標準化まで、オンライン・オフラインを統合したマーケティング業務全般をお任せします。

【業務内容】
▼① デジタルマーケティング（リードナーチャリング）
・MAツールを活用したシナリオ設計・運用（ハウスリードの育成）
・ペルソナ策定に基づくカスタマージャーニーの設計・改善
・メールマーケティングの企画・配信・効果測定（ABテスト等による改善）

▼② オフラインマーケティング（リードジェネレーション）
・展示会などのイベント出展企画、事前準備、当日の運営
・獲得した名刺情報（リード）のデータ化
・展示会後のフォローアップ施策の実行

▼③ セールス・イネーブルメント（営業活動の標準化）
・セールス部門と連携した質の高い商談の創出、ターゲット区分や営業施策の策定
・自社CRMを最大限に活用した営業プロセスの標準化・型化の推進
・営業担当者が「売りやすい」仕組みづくり（提案資料の改善フィードバックなど）

【ポジションの魅力】
・デジタル／オフライン／セールス・イネーブルメントを一気通貫で担える、裁量の大きいマーケティングポジションです。特定領域の運用担当ではなく、リード獲得から受注に至るまでの一連の流れを自ら設計できます。
・自社がCRM/SFAプロダクトを提供しているため、自社プロダクトをフル活用し、マーケティングから営業までのデータを分断なく扱える環境です。
・設立3期目・14カ国以上へ導入が進む拡大フェーズ。仕組みが固まりきっていない今だからこそ、施策の企画から実行・改善まで自分の手で回すことができます。

【キャリアパス】
将来的にはマーケティング部門のマネージャーとして、戦略立案から組織づくりまでを担っていただくことを期待しています。

【身につくスキル】
・BtoB SaaSにおけるマーケティング戦略の立案〜実行力
・MA／CRMを活用したデータドリブンな意思決定
・マーケティングと営業をつなぐセールス・イネーブルメントの設計力

応募資格

【必須条件】
・SFA/CRMを使用した営業経験
　※現場の顧客課題や、営業活動におけるCRMの重要性を肌感として理解している方を求めています。
・加えて、下記いずれかのBtoBマーケティングのご経験
　－MAツールを利用したマーケティングの実務経験
　－ペルソナ設定に基づくカスタマージャーニーの改善実績
　－メールマーケティングを通じたマーケティング業務の経験

【歓迎条件】
・MAツールの戦略立案、シナリオ設計、運用、効果測定までの一連の実務経験
・展示会などオフラインイベントの企画・運営経験
・デジタルマーケティング全般の幅広い知見（Web広告、SEO、SNS運用、アクセス解析など）

【求める人物像】
・メンバー同士で切磋琢磨しながら、共に組織をつくっていける方
・「特定の個人への依存」から脱却し、チームとしての「仕組み化・標準化」を推進することに面白みを感じる方
・数字（データ）に基づいた論理的思考と、顧客の感情に寄り添う想像力の両方をバランス良く持っている方

勤務時間

08:30〜17:30

休日休暇

土日祝休み

福利厚生

社会保険完備・交通費支給