【SPEEDA China】Market Development / インサイドセールス｜中国語が活かせる/中国勤務/フルリモート/スーパーフレックス
株式会社ユーザベース
給与：520万円〜682万円
雇用形態：正社員
勤務地：上海市静安区北京西路 968 号 嘉地中心 770室
フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）
仕事内容
■雇用元はUzabase China Limited（上海支社）の現地採用となります
中国法人は、2015年に設立されました。
SPEEDAという経済情報プラットフォーム（BtoB SaaS）を提供しております。金融機関、事業会社向けに世界中の企業データ、業界レポート、市場データ、M&A、専門家の知見など、戦略策定や市場分析に必要な情報を提供します。
SPEEDA China（思必达 - 共创中国商业）
https://ub-speeda.cn/zh/
新たに中国語版をフルリニューアル - 中国市場向けの経済情報をさらに強化 -
https://jp.ub-speeda.com/news/20230227/
■仕事内容
1) Mission and Responsibility
インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションです。
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客にアプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぐことがミッションです。
想定顧客は一定規模以上の組織（エンタープライズ）が多いため、お客様の組織図や意思決定のフロー、特に価値を届けるべき方はどなたかを解像度高く描きながらアプローチしていくことが求められます。
また、マーケティング施策の立案や実行など、見込み客の獲得、ナーチャリングのための活動にも積極的に取り組みます。
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割
・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)
・「商談を獲得する」というアクションだけではなく、レベニュー組織全体を俯瞰し、効果的、効率的にレベニューを生み出せる仕組みづくり
2) Values to deliver the client
顧客先は主に事業会社（中国市場に展開をしている商社、メーカー等の日系企業）です。不確実性の高い中国というフィールドに挑む日系企業の意思決定を、SPEEDAによってドライブさせていくことがミッションです。
「サービスを売る」というだけではなく、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を共に描きながら、SPEEDAを活用した課題解決を提案します。
応募資格
【必須条件】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方
・B2B領域でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの役割を担い、大手企業を顧客として成果を出されてきた方
あるいは
・高額商材を取り扱うセールスとして成果を出されてきた方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方
・中国語・日本語でのビジネスコミュニケーションができる方
・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方
勤務時間
09:00〜20:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
完全週休2日制（土日祝日休み、祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日〜／年間休日日数120日）、慶弔休暇、ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格取得制度
・各種社会保険完備
・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき支給します。
・PC選択制度：入社時に、業務で使うPCを選択できます。
・複業OK：チームでコミュニケーションが取れていれば、申請は必要ありません。
・傷病見舞金：傷病により療養のため１か月以上休養する場合は、お見舞金を支給します。
・資格取得奨励金：業務に関連のある資格を取得する際に、補助金を支給します。
・メンター制度：メンバーとランチにいったり、相談したり、入社したメンバーがすぐに溶け込めるような制度も整えています。
・自転車通勤補助制度：自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助します。
・カフェ代補助制度：往訪の合間にオフィスに戻れず、カフェ等で仕事をした場合、カフェ代として上限400円が補助されます。
・奨学金補助制度：ユーザベースの長期的な成長を担うリーダーとなりうる人材に対し、そのための必要な技能が海外大学院への留学によって習得される場合に奨学金を支給します。
・NewsPicksアカデミア受講券の付与：希望者は申請すればNewsPicksアカデミアを受講できます。
＜多様な働き方をサポートする制度＞
①産休・育休明けオンボーディング：産休・育休ハンドブック
②子連れ出社歓迎：急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。
③保育料補助：認可保育園に入園できずに無認可保育園や認可外保育園に入園しているメンバーが対象です。子供1人あたりの1か月の保育料が10万円を超えた場合、その差額の保育料を補助します（※上限あり）
④結婚出産休暇＆お祝い金：社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給し、社員または配偶者が出産する場合には、特別休暇（3日間）とお祝い金を支給します。
⑤不妊治療相談窓（コウノトリBenefit)
⑥病児保育補助
⑦介護支援補助
⑧シッター代補助
⑨子女教育手当
⑩ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム）産休・育休Hand BOOK