【アライアンス開発／東京】0→1立ち上げ主導・裁量大きめ・フレックス&リモート

株式会社スタディスト

給与：650万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
2025年3月に独立部署として立ち上がったアライアンス営業部で、大手SIerやコンサルティングファームなど強力なパートナーとの提携を開拓し、ビジネスモデルごとアップデートしていく新規ビジネス開発のポジションです。単なる代理店開拓にとどまらず、パートナー企業のアセットと自社プロダクトを掛け合わせ、事業を0→1、1→10、そして100へとスケールさせる「仕組みのデザイン」を担っていただきます。

【具体的には】
・新規パートナー候補への一次対応と、提携のメリット・リスクを踏まえた最適な提携形態の見極め
・新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までのワンストップでのリード
・立ち上げたパートナーをサクセスグループへ引き継ぐフローなど、組織間連携のプロセス設計
・週1回の出社を基本としたリモートワークベースの働き方（パートナー開拓に伴う全国出張は発生）

【入社後の流れ】
書類選考を通過後、複数回の面接と適性検査（性格診断、所要時間約15分）を経て内定となります。選考期間は約1ヶ月を目安に進められ、入社後はアライアンス営業部ビジネス開発グループの一員として、既存の顧客基盤や提携ノウハウを引き継ぎながら新規パートナーの開拓を担当していきます。

【得られる経験・やりがい】
新設されたばかりのグループで、勝ちパターンや組織の土台そのものを自分たちの手で構築していく立ち上げフェーズに携われます。プロダクトを「売る営業」ではなく、他社の事業成長と自社プロダクトの普及を両立させる「アライアンスの座組」を設計する役割のため、事業成長を牽引した高い経験値と市場価値が得られます。

応募資格

・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）
・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験
【歓迎条件】
金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績/SaaSプロダクトまたは無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験