【研究所内ルート営業】テレアポ・飛び込みなし／営業微経験者OK／土日祝・年間休日127日以上＋有給◎

キコーテック株式会社

給与：430万円〜550万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

【仕事内容】
大手製薬メーカーの研究施設内に常駐し、研究者が抱える機器・設備・研究環境に関する課題やニーズを把握し、解決に向けた提案・調整を行う営業担当です。

単に製品を販売するのではなく、研究者から寄せられる「この機器の調子が悪い」「現在の設備では対応できない」「こういう実験をしたい」といった相談に対し、状況や要望を確認したうえで、メーカーや社内メンバーと連携しながら最適な対応方法を検討します。

また、営業サポート職と連携し、修理・メンテナンスの日程調整やメーカーへの連絡、見積書作成、施設内アテンドなどの実務について指示・進捗管理を行います。

■具体的な業務内容

・研究者からの機器・製品・研究環境に関する相談対応
研究者のもとへ直接訪問し、使用状況や困りごと、研究上のニーズなどをヒアリングします。

・課題に応じた対応方針の検討
修理・メンテナンスで対応するのか、新しい製品への入れ替えや別製品の導入を提案するのかなど、状況に応じた対応方法を検討します。

・製品・サービスの提案
分析・試験機器、試薬、実験用具、特注加工品など幅広い商材の中から、研究内容や用途に適した製品・サービスを提案します。

・メーカーとの連携・商談
必要に応じて国内外の機器メーカーへ相談し、メーカー担当者と一緒に研究室を訪問。製品説明やデモンストレーション、仕様確認などを行います。

・見積・価格・納期等の調整
メーカーから情報を収集し、価格・納期・仕様などを確認したうえで、研究者への提案から受注まで案件を進めます。

・修理・メンテナンス案件の管理
機器トラブルなどについて状況を確認し、対応するメーカーや修理方法を判断。営業サポート職へメーカー連絡や日程調整、見積作成、施設内アテンドなどを依頼します。

・営業サポート職への業務指示・進捗確認
案件ごとに必要な対応を整理し、営業サポート職へ具体的な業務を依頼します。対応状況を確認しながら、必要に応じて研究者・メーカーとの調整を行います。

・既存顧客への深耕営業
100％既存顧客への営業となり、テレアポや飛び込み営業はありません。日々研究者と接点を持ちながら、新たなニーズや課題を把握し、継続的な提案につなげます。

■営業スタイル
メールや電話だけで判断するのではなく、実際に研究室へ足を運び、研究者がどのような環境で、どのような機器を使い、何に困っているのかを直接確認します。そのうえで、「修理した方がよいのか」「別の機器を導入した方がよいのか」「より研究に適した製品はないか」などを考え、200社以上の国内外メーカーと連携しながら解決策を提案します。

一人ですべてを完結させる仕事ではありません。研究者、メーカー、営業サポート職など、それぞれの関係者をつなぎながら案件全体を動かしていくことが、このポジションの重要な役割です。

■取り扱い製品・サービス

医薬・食品などのライフサイエンス分野の研究開発に使用される、分析・試験機器、試薬、ビーカー・フラスコなどの実験用具、特注加工品まで幅広く取り扱います。AIを活用した画像解析機器や遺伝子導入装置といった最先端機器から、計量器、試薬キット、ピペットなど日常的に使用される製品まで多岐にわたり、価格帯も1円未満の消耗品から数千万円規模の大型機器までさまざまです。

特定メーカーの商品だけを販売するのではなく、200社以上のメーカーの製品・サービスから、「この研究者にとって何が最も適しているか」を考えて提案できることが特徴です。

■取引先

製薬メーカーを中心に、食品メーカー、大学、官公庁などの研究開発部門と取引しています。主に基礎研究や非臨床試験などに携わる研究者がお客様となり、日々の研究活動を支えるパートナーとして長期的な関係を築いていきます。

応募資格

■必須条件：下記いずれも満たす方
営業経験者(個人・法人、経験年数問わず)
転職回数が207歳以下は0回まで、29-32歳は1回まで　
＋
普通自動車運転免許

■歓迎要件※なくても問題ございません。
・理系(生物・農学・薬学・理学など)の学部出身の方
・ライフサイエンス、メディカル、バイオテクノロジー業界での就業の経験がある方
・営業経験者