経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化！アカウントエグゼクティブを募集！
株式会社PoliPoli
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者といった意思決定者に対し、「未来への洞察」を提供することで、事業の根幹に関わる課題解決を行う『PoliPoli Enterprise』の提案ををリードしていただきます。
◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、『PoliPoli Enterprise』が提供する価値を具体的な解決策として提案
・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進
◾️既存顧客との関係深化と売上最大化
・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート
・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出
・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持
・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施
応募資格
・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）
・アカウントマネジメントのご経験