【電力×法人営業／代理店開拓コンサルタント】toC・toB営業経験者歓迎｜契約後の運営支援まで担う伴走型営業｜アポ済みリードのみで新規開拓なし｜転勤なし｜西新宿勤務
三ッ輪産業株式会社
給与：500万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■どんな会社の、どんな仕事か
株式会社イーネットワークシステムズは、三ッ輪ホールディングスグループの一員として2015年に立ち上がった新電力会社です。
三ッ輪グループは1940年創業のLPガス卸売・小売事業「三ッ輪産業」を母体に、電力・エネルギーソリューション・ガソリンスタンド・宅配水など19社を展開する持ち株会社体制。
老舗の安定基盤を持ちながら、新電力事業では毎年のように新サービスをリリースする成長スピードが特徴です。
今回の募集は、この電力サービスを「代理店」というパートナー企業を通じて拡大していく営業ポジションです。
■誰に・何を・どうする
提案先はOA機器販売会社や通信会社など、すでに法人顧客を多数保有している企業です。
「新たな収益源をつくりたい」「既存顧客に提案できる商材を増やしたい」という事業者に対し、当社の電力サービスを組み込んだ新しいビジネスモデルを提案し、代理店契約の締結までを担当します。
単なる契約獲得で終わらず、契約後の運営支援・販促支援まで担う「伴走型」の営業スタイルが特徴です。
具体的な業務は次の通りです。
・新規代理店候補企業への提案
（アポイントは専任部門・外部サービスが確保するため、自身での新規テレアポ・飛び込み営業は基本ありません）
・代理店契約締結に向けた商談（オンライン商談が基本、案件により出張の可能性あり）
・既存代理店フォロー、販売促進支援
・電力事業参入を検討する企業（通信会社の代理店等）への新規事業立ち上げ支援・サービス導入サポート・運営フォロー
■1日のスケジュール（例）
09:00 出社・メールチェック・当日の商談準備
10:00 オンライン商談（新規代理店候補企業への提案）
12:00 休憩（60分）
13:00 既存代理店フォロー架電・資料作成
15:00 オンライン商談（電力事業参入検討企業への提案）
17:00 商談記録の入力・見積書作成
18:00 退社
※商談件数・出張の有無により前後します。時間外労働が発生する日もあります。
■入社後の成長ステップ（1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち）
・1ヶ月目：業務部門で電力業界の基礎知識、サービスの仕組み、見積書作成などを学ぶ座学中心の研修期間
・3ヶ月目：先輩社員の商談に同行し、実際の提案トーク・商談の進め方を実務で学ぶ
・半年〜独り立ち：単独での商談・契約締結を目指し、以降は既存代理店フォローや事業立ち上げ支援など業務範囲を広げていく
（※このステップの期間は当初資料「入社から半年間は独り立ちを目標に研修」を基に構成。詳細な研修カリキュラムは要確認）
■配属先の選択肢
配属は「代理店営業」と「電気プラットフォーム営業」の2ラインがあります。
入社後の適性・希望に応じて主担当が決まりますが、両方に携わる可能性があります。
■扱う商材・チーム体制
商材は電力小売サービスおよび電力OEMプラットフォーム。
営業部門は社員7名・派遣社員3名の計10名（20代〜40代、男性4名・女性3名）で活動しており、中途入社者が多く、周囲でアドバイスし合う環境です。
応募資格
〈必須要件〉
toB の営業経験３年以上