【大阪／媒体を選べる採用コンサル】RPO事業部／採用コンサルティングセールス／新規商談はアポインター獲得が中心／経験2年目で年収612万円の例／年休125日（土日祝休み）／リモート相談可／服装自由

MASTER key株式会社

給与：400万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：日本国大阪市中央区北浜3-1-15 北浜高田ビル7F

仕事内容

企業が抱える「採用がうまくいかない」という課題に対して、採用戦略の設計から求人媒体の選定・運用、改善提案まで一貫して支援する採用コンサルティング営業です。主な顧客は、人材採用に課題を抱える中小企業から成長企業・大手企業までさまざま。決まった求人媒体を販売するのではなく、採用背景や事業課題までヒアリングしたうえで、企業ごとに最適な採用方法を考えます。採用人数を充足するだけでなく、その企業が継続的に採用できる仕組みづくりまで支援できることが、この仕事の特徴です。

■具体的な業務内容について
・クライアントとの商談を通じ、採用人数・募集職種に加え、事業計画や採用背景まで踏み込んだ課題のヒアリング
・企業ごとの採用課題に合わせた採用戦略や採用手法の企画・提案
・Indeedや求人ボックスなど、複数の求人メディアから最適な手法を選定し、応募獲得につなげる施策の提案
・応募数や採用数などのデータを分析し、より採用成果を高めるための改善施策の立案
・既存顧客への定期的なフォローを通じた、新たな採用課題の発見・追加提案
・受注後のカスタマーサクセスや社内メンバーとの連携による、採用成功までのプロジェクト推進

新規商談はアポインターが獲得した案件が中心となるため、自ら電話をかけ続けて商談を作る営業というよりも、顧客へのヒアリングや提案、課題解決に集中しやすい体制です。

特定の求人媒体を販売して終わる仕事ではありません。採用できない原因を整理し、媒体選定・運用改善から採用プロセス、場合によっては評価制度や定着まで幅広く支援できます。「商品ありき」ではなく、顧客の課題から逆算して提案するため、本質的な課題解決型営業・コンサルティングスキルを身につけられる環境です。

■入社後のサポートについて
入社後は、先輩社員や各ポジションのメンバーと連携しながら、徐々に業務の幅を広げていける環境です。まずは採用市場や自社サービスへの理解を深めながら、先輩社員の商談同席や案件サポートを通じて、企業の採用課題をどのように整理し、最適な提案につなげていくのかを学んでいただきます。

また、受注後は営業だけで完結するのではなく、カスタマーサクセスなど他ポジションのメンバーと協力しながら、クライアントの採用成功に向けて伴走します。困った際には周囲に相談しながら進められるため、一人で抱え込むことなく成長できる環境です。チームで成果を追求する文化の中で、営業スキルだけでなく、採用課題を解決するためのコンサルティング力も身につけていくことができます。

応募資格

■必須条件
・法人営業経験2年以上

■歓迎条件
・求人媒体の広告営業経験2年以上

■求める人物像
・自社媒体しか販売できない環境にモヤっとを感じている方
・クライアントの採用成功を設計からエンドまで一気通貫して支援したい方
・変化の激しい環境にわくわくする方
・「どうやったらできるか」「だれを巻き込もうか」と自ら考え、自走できる方

勤務時間

09:00〜18:00（平均残業月20時間以下）

休日休暇

土日祝休み／年間休日125日

福利厚生

社会保険完備・交通費支給
完全会社負担の社員旅行あり/社内BAR・カフェ・ウォーターサーバーベイビーお祝い/ハッピーバースデイ・デイ（有給付与）/ハッピーアワータイム（オフィスのお酒飲み放題）/昼食100円制度/書籍購入制度/定期健康診断/社外研修制度/服装自由