【Chatwork運営上場企業】BPaaS_法人顧客対応(リーダー)／資本金30億企業／リモート・フレックス勤務可能！！
株式会社kubell
給与：700万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社：〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-10-5
KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
※リモート勤務可能
※週3（月・水・金）出社で、残りはリモートでも出社でも個人で選択いただける形になっております。
仕事内容
■業務内容
セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。
中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。
中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。
さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。
商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。
立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。
将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。
〈具体的な業務内容〉
①インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。
②ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。
③マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。
・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。
応募資格
・無形商材、または複数商材を扱う法人営業のご経験（目安３年以上）
・新規開拓から提案・クロージングまで、一連のプロセスを主体的に担ってきた方
・抽象度の高い課題を、具体的な提案へと構造化できる思考力。具体と抽象を往復しながら、顧客自身もまだ言語化できていない本質的な課題を捉え、解決の道筋を描けること
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・年間休日日数120日
・年次有給休暇：10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
・フレキシブル休暇
・慶弔休暇／忌引休暇
・生理休暇
・育児休暇
・産前産後休業／育児休業
・介護休暇／介護休業
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・退職金制度・役職手当・健康診断・資格取得制度・家族手当
・通勤手当：上限：3万円／月
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・退職金制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・介護保険
・副業可能
■その他福利厚生
・メンター・エルダー制度
・「学び、変わる」支援制度 書籍や記事からのインプットを補助する制度（購入額の50%/上限1万円）
・スキル取得支援制度
・社内勉強会開催支援制度
・リモートワーク環境貸与制度
→付与されるポイントを利用し必要な備品のレンタルが可能（リモートHQを導入）
・ハイブリッド勤務手当
・ベビーシッター利用補助
・病児保育費の補助
・子育て支援サービスの利用補助
→スポット保育、民間学童、託児所付きコワーキングスペース利用費用の一部を補助
・外部カウンセリング／コーチング支援
・人間ドックオプション補助
・インフルエンザ予防接種補助
・ピアボーナス制度