◎【JAPAN AI】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）
JAPAN AI株式会社
給与：1200万円〜1800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約250名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。
導入企業数の拡大に伴い、既存のエンタープライズ顧客に対して、継続的なリレーション構築と追加提案（アップセル・クロスセル）を担う専任体制の強化が急務となっています。
AI活用は一度導入して終わりではなく、部門を横断して活用領域を広げていくことで真価を発揮します。既存顧客に深く入り込み、システム・IT知見を活かして活用領域の拡大を提案できるアカウントエグゼクティブ（AE）を募集する運びとなりました。
チームの目標/ミッション
当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。
本ポジションのミッションは、既存エンタープライズ顧客のアカウントプランを描き、深耕営業により顧客のAI活用領域を拡大し、LTV（顧客生涯価値）を最大化することです。
具体的には、以下3つの役割を担います：
①既存顧客との継続的なリレーション構築
・定例会等をフックとした技術情報提供・活用提案
・現場部門から経営層・情報システム部門まで、複層的なリレーションの構築
②アップセル・クロスセルによる案件の深度化
・導入部門での活用拡大提案（アップセル）
・他部門・グループ会社への横展開提案（クロスセル）
③社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdM・カスタマーサクセスと連携した提案活動
・価格・契約面の折衝、受注までのプロジェクトマネジメント
業務内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。
①アカウントプランの立案
・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
②既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
・他部門・グループ会社への横展開提案
・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
③社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
・価格面・契約面の折衝、社内外の調整
・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
④カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
・顧客の成功事例の創出・可視化
入社後の流れ
■OJT
入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。
描けるキャリアパス
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
将来的には、アカウント営業組織の責任者としてキャリアを積むことや、エンタープライズセールス・カスタマーサクセスへとジョブチェンジをすることも可能です
応募資格
・以下①②いずれかの経験かつ③④の経験
①IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上
②IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上
③中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
④社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験