【リモートワーク可 /東証グロース企業】国内最大級知見マッチングサービスのエンタープライズ向けフィールドセールス（FS）/世界中の知見を繋ぐ！/グローバル市場へ拡大/福利厚生充実/ランチ補助あり/育休取得率100%/国内事業法人
株式会社ビザスク
給与：700万円〜1250万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ビザスクは、「知見（ナレッジ）」を持つ個人（エキスパート）と、知見を必要とする企業や組織をつなぐ
ナレッジプラットフォームを運営しております。（現在、世界190カ国70万人超！）
コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、
1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、
戦略立案/新規事業開発/DX/組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、
先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、
業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に
関するニーズに応えています。
本ポジションは組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し、
施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。
戦略立案や新規事業開発／DX／組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、
成長を牽引いただくことがミッションです。
クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん
新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、
ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。
ナレッジプラットフォーム事業 https://square.visasq.com/m/me3554feea083
【具体的に】
・戦略的な営業活動
初期商談から受注までの検討フォロー（アポ獲得はインサイドセールスが担当）。
・深掘り提案：
クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案。
・クロージング
決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案、アカウントプランの策定から提案。
・コンサルティング：
調査およびインタビューに関するコンサルティング、中長期的なリレーション構築、業務改善提案。
・事業貢献
クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得および提供スキームの構築
組織全体の営業力アップに向けた課題特定や施策検討。
・連携
マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大。
【主なクライアントと案件例】
主なクライアント： 大手法人事業会社（新規事業開発部、研究開発部など）。
大手企業から中小企業、ベンチャー企業まで、幅広いレイヤーとのコミュニケーションが発生します。
案件の一例：
業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
注目のビジネスにおける未来予測
新規事業のユーザー調査など
ビザスク活用事例 https://visasq.co.jp/case
【スペシャリストとしてのやりがいと得られるスキル】
本ポジションは、プレイヤーとして成果を出すだけでなく、組織全体の成果に責任を持つ「スペシャリスト」です。
事業へのインパクト： 国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、新規商材の企画等、様々な経験を積み、
事業に大きなインパクトを与えることが可能。
経営層との議論： 経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、組織の成長を牽引。
本質的な課題解決： クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走でき、
型にはまらない本質的な提案が可能。
得られるスキル： 複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及びロジカルシンキング力、
クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力、
そして自ら事業を推進するリーダーシップ力が身につきます。
【キャリアパス】
フィールドセールス、エンタープライズセールスへのキャリアアップはもちろん、
将来的にマネジメント職や事業開発、新サービスの企画・推進、他事業部（グローバルENS、コーポレート）への異動、
さらには海外拠点への挑戦も可能です。
自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。
必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。
＜例＞
・マネジメント（管理職）
・新規事業企画／推進 など
・他事業部への異動（ナレッジプラットフォーム事業/人事・コーポレート職への異動実績あり）
・プロジェクトマネージャー、事業開発への異動
・新サービスの企画/推進
・海外拠点 など
◎グローバルに働きたい方歓迎です
英語を活用する部署があります。
┗東京、ニューヨーク、ロンドンなど世界7拠点持ち、50万人を越える海外エキス パートの知見を繋いでいます。
海外エキスパートとのやり取りは、英語を活用。出向し海外で働いている日本人メンバーがいます！
現状狭き門ではありますが、実績次第で海外拠点でのチャレンジが可能です！
応募資格
【必須要件】
下記条件を全て満たすもの
・無形法人営業経験（5年以上）
・週次や月次での数値目標を追った経験
※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます