東京都/月給38万円以上！/土日祝休み/年間休日120日/ジタルマーケティング事業部/新規営業・提案企画/月・金はリモート！
オープングループ株式会社
給与：501万円〜736万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
入社後は商材・営業プロセス・提案方法のキャッチアップから始め、既存メンバーとの同行・提案支援を行います。
徐々に自ら営業計画を立て、単独で商談・提案・受注まで担うことを期待しています。
【新規営業・商談創出】
• ターゲット企業の選定、新規顧客へのアプローチ、商談創出
• 既存の営業チャネルに加え、新たな営業経路・業界・アプローチ手法の企画・検証
• 外注テレアポ、フォーム営業、紹介、ウェビナー等の既存チャネルの成果分析・改善
【課題ヒアリング・提案】
• 顧客の事業目標、集客・営業課題、現状施策、ボトルネックのヒアリング・整理
• 運用型広告を中心としたマーケティング施策の提案設計
• 必要に応じた運用・制作・他部署・外部パートナーのアサイン、提案体制の構築
• 提案書・見積作成、条件調整、プレゼンテーション、クロージング
【営業改善・ナレッジ化】
• 営業経路別の商談化率・案件化率・受注率などの分析
• 数字をもとにした週次の営業計画・アプローチ方法・提案内容の改善
• 成功事例・提案ノウハウの共有、チームで再現できる営業の型づくり
【探索・サービス改善】
• 顧客課題に応じた新商材・外部サービス・協業先の探索、パートナー候補との商談
• 顧客・市場ニーズの収集と、既存サービス・提案内容へのフィードバック
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
応募資格
【必須要件】
以下のすべて
・法人向けの新規営業経験をお持ちの方
・顧客との商談・課題整理・提案・クロージングまで、営業プロセスを主体的に進めた経験
・営業活動を数字で振り返り、結果をもとに行動や計画を改善した経験
※広告・デジタルマーケティング業界での経験は必須ではありません。
経験年数よりも、どのように考え、動き、改善してきたかを重視します。
【歓迎要件】
・SaaS、人材、BPO、ITソリューション、コンサルティング、Web・デジタル支援等の無形商材営業経験
・運用型広告、デジタルマーケティング、広告代理店領域での営業・提案経験
・大手企業・エンタープライズ企業への提案経験
・営業KPIや営業プロセスの分析・改善経験
・新規営業チャネル、パートナー、商材の開拓経験
・社内外の専門人材を巻き込み、顧客課題に応じた提案を組み立てた経験