◎【東京】営業企画/AIプロダクト領域（LegalBrain）／国内 No.1サービスを複数展開している成長企業です！
弁護士ドットコム株式会社
給与：604万円〜1201万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
2025年5月にリリースした「LegalBrain エージェント」は、専門家を“調べる”時間から解放し、本質的な“考える”業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。現在はリサーチツールの枠を超え、より高度な業務サポートを可能にする「次世代版」をリリースしました。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。
まだ誰も答えを持っていない市場で、LegalBrain エージェントと働く未来をユーザーに想像してもらい、届ける。法務AIはまだ立ち上がったばかりのプロダクト・市場で、PMFの実現に向け営業の現場で日々仮説検証を繰り返している最中です。
これから広がりゆく市場の中で事業責任者とともに営業組織をより強化するための「戦略・戦術の立案」から「営業現場のイネーブルメント（商談コンテンツ作成・ロープレ・キャンペーン企画等）」、「アライアンス推進」までをオールラウンドかつ強力に牽引していただける「営業企画（BtoBセールスイネーブルメント）」を新規募集いたします。
ポジションについて
職務詳細
LegalBrain エージェントにおける企業・弁護士向け営業組織の更なる強化を狙い、事業責任者とともに開拓すべきマーケットを見極め、プロダクト価値を届けるための戦略・戦術の企画・推進を行っていただきます。
単に数字を管理するのではなく、「どうすれば商談で成約率が上がるか」「営業が売りやすい仕組み・武器をどう作るか」を現場目線で考え抜き、自ら泥臭く実行・変革まで伴走していただきます。将来的には、プロダクトのロードマップ議論にもビジネス側の観点で参画し、プロダクトマネジメント（PMM）の動きまで領域を広げていくことが期待されるポジションです。
セールスイネーブルメント施策の企画・実行
商談コンテンツ整備： 提案シート、デモ環境、商談用動画などの作成・最適化
販売戦略・キャンペーン：広義の販売プロセスの設計、各種キャンペーン企画、値引きルールの策定
営業育成・オンボーディング： 営業メンバー向けの研修・ロープレ実施・商談時における適切な振る舞いやナレッジの言語化・標準化、新規メンバーへのオンボーディング
アライアンス・他組織との協業推進
特定業界・領域の攻略に向けた代理店・協業先の開拓、アライアンス戦略の立案と推進
社内他組織との協業施策の立案および実行
営業現場の強み・弱みの分析と営業プロセスの変革
市場・顧客の声・営業データ（CRM/SFA）の可視化・分析を通じた課題抽出
AIツールやセールスイネーブルメントツールの最大活用し、分析、施策の検討
商談化率・成約率向上のためのアクション立案、営業プロセスのアップデート
プロダクト・マーケティングチームへのフィードバック
営業現場で拾った顧客ニーズや課題を整理し、プロダクトロードマップ策定やマーケティング施策へインプット
サービス／事業部について
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。
2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「Legal Brain（リーガルブレイン）」です。
変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。
2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「Legal Brain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。
募集部門の紹介
LegalBrain事業本部 ビジネス部
現在、本部署ではマーケティング・営業・CSが一丸となって顧客への価値提供に向き合っています。その中の一員としてマーケティングチームは本年度から立ち上がりました。事業自体が立ち上げ段階で、タフな環境ながらも事業の営業・マーケティング施策の担当者としての幅広い経験が得られるポジションです。
応募資格
BtoB領域における営業企画、セールスイネーブルメント、または事業企画の実務経験（目安：2〜3年以上）
営業部・事業部に近い立場で、営業組織の課題抽出から改善施策の実行までをになった経験
営業現場（セールス組織）のイネーブルメント（資料作成・研修・仕組み化）を自ら主導した経験
事業責任者や営業部長を巻き込み、泥臭く施策を実行・改善できる高いコミュニケーション能力