【🔰未経験歓迎 ✕ インセンティブあり💰】法人営業／年収517万円〜610万円・既存顧客中心・年間休日125日・土日祝休み・フルフレックス・直行直帰・転勤なし|J26621-4975
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減、安全性向上に向けて、工具・サービスを提案する法人コンサルティング営業です。顧客の現場に入り込み、運用状況や課題を把握したうえで、改善につながる提案を行います。
担当するのは長崎県全域の建設業界の顧客で、既存顧客との関係を深める営業を重視します。顧客企業の施工担当、技術担当、購買担当など、複数の関係者と信頼関係を構築しながら提案を進めます。
扱うのは電動工具、アンカーなどのファスニングシステムや、資産管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」です。工具の追加導入だけでなく、保有工具の管理方法、メンテナンス、使用台数や頻度まで踏み込んで提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の現場や業務状況を確認し、生産性・コスト・安全面の課題を整理する
・計画する：担当エリアと顧客ごとの優先度を踏まえ、訪問先やアプローチ方法を組み立てる
・提案する：電動工具やファスニングシステムを用いて、作業効率や施工品質の改善策を伝える
・設計する：工具の台数、使用頻度、メンテナンス方法を含めた運用方法を顧客ごとに組み立てる
・紹介する：資産管理の課題に応じて、デジタルソリューション「ON!Track」を提案する
・深耕する：既存顧客の施工・技術・購買部門など複数の関係者と接点を持ち、取引拡大につなげる
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客に必要な支援を提供する
担当顧客は約100～150社で、そのうち最重要顧客は約10社、次の優先顧客は20～30社です。顧客数を限定し、優先度を付けながら1社ごとの関係を深める営業スタイルです。
【このポジションの特徴】
・長崎県全域を担当する直行直帰型のフィールドセールス
・担当顧客は約100～150社で、既存顧客の深耕を重視
・訪問先やアプローチ方法は自身で設計
・技術・カスタマーサービス・マーケティングと連携
・月1回、対面形式の営業会議を実施する場合あり
営業所への出社を前提とせず、自宅から顧客先へ直接訪問する勤務スタイルです。売上や行動目標の達成に向けて、自身で営業プロセスを組み立てながら担当エリアを運営します。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの集合研修と営業現場OJT
・eラーニング、新製品研修、マネジメント研修を実施
入社後は約2週間で会社・文化・製品などの基礎知識を学び、その後約2週間、羽田空港付近のトレーニングセンターで実習を行います。続いて約8～10週間の営業現場OJT、約1週間のトレーニングセンター研修、さらに約8週間のOJTを行い、6ヶ月目以降を独り立ちの目安としています。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして営業経験を積む
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門への社内異動実績あり
セールス職には4段階のグレードがあり、その上に管理職があります。年2回のマネージャー面談で、希望勤務地、希望ポジション、マネジメントかスペシャリストかといった方向性を相談しながら目標を設定します。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。 また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験を3年以上お持ちの方
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に運転できる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作、およびスマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・既存顧客への継続的な提案や関係構築を行った経験
・建設会社や施工会社など、建設業界の顧客に対する営業・提案経験
・顧客の課題を把握し、商品だけでなく運用方法やコスト面まで含めて提案した経験
・Salesforceなどの営業支援システムやデジタルツールを業務で活用した経験
【求める人物像】
担当エリアや顧客ごとの情報を整理し、売上目標や顧客状況を踏まえて訪問先や提案方法を自ら組み立てられる方を想定しています。直行直帰を基本とする営業スタイルのため、自身で行動計画を管理しながら成果に向けて営業活動を進める働き方と相性があります。
顧客の施工・技術・購買など複数の関係者から課題を把握し、技術部門やカスタマーサービス、マーケティングとも連携しながら提案を進めることが求められます。売上や行動実績などの定量データと顧客から得た定性情報を組み合わせ、次の営業施策を考えて実行できる方に向いています。