☆東京☆【SaaSソリューションコンサルタント（法人営業）】 東証プライム上場グループ / 将来的に事業責任者への昇格を想定した幹部候補募集！/ 年間休日129日・土日休み・入社初日有給休暇10日付与！ / あなたの経験を弊社で活かしませんか？
株式会社TIERO
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
◆エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
◆顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出
◆顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動（CRM/MA/SFA/Service領域など）
◆コンペ参加時の提案方針策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード
◆ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者～決裁者）との関係構築と提案巻き込み
◆プリセールス、コンサルタント、エンジニアと連携した提案チームの編成と提案書の統括
◆営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）
◆パートナー企業との連携強化、マーケティング部門との連動によるリード創出支援
◆案件収益性の管理、営業KPIの策定と進捗モニタリング
◆市場分析・競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ
※最初はできる業務から着実に取り組み、徐々に幅を広げていただきます。
応募資格
【必須条件】
・IT業界での営業経験（3年以上）
・SalesforceもしくはSaaS製品のクラウドソリューション経験
→Salesforceがベストですが、SaaS型製品であればCRM・SFA・ERP・SAPなど種類は問いません。
・リーダー、マネジメントのご経験
・既往歴のない方
・直近2～3社が半年未満で離職されていない方
・直近の空白期間が半年以上ない方
【あれば尚可な条件】
・売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
・アカウントプランニングもしくは中長期リレーション営業の実践経験
・ステークホルダーを巻き込んだ提案・クロージングスキル
・役員・経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションの経験
・SIer・SaaS企業・コンサルティングファーム等でのエンタープライズ営業経験
・Salesforce認定資格保持（SalesCloudコンサルタント・アドミニストレーター等）
・顧客の業務改革やDXに関わるコンサルティング的営業経験
・チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）
・英語力（外資系顧客との折衝に対応出来るレベル）