年収1,000万円以上も狙える！実力次第でインセンティブを掴み取れ！BPOコンサルティング営業
キャリアリンク株式会社
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都新宿区西新宿2丁目1−1 新宿三井ビル33階
大阪府大阪市北区梅田2-2-2 ヒルトンプラザウエストオフィスタワー15階
※勤務地：新宿本社（変更の範囲：会社の定める事業所）
仕事内容
■営業対象
官公庁・地方自治体が中心
扱う案件規模
小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
■営業の流れ
①担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ）
②アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
③商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。）
④入札/公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。）
⑤契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。）
■BPOコンサルティング営業の特長
営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。
受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。
応募資格
【必須条件】
営業経験1年以上(toC,toB問わず新規開拓経験を含む)
【歓迎条件】
＜①＞ソリューション営業経験がある方
例：システム、コールセンター提案、人材提案
＜②＞即決型獲得営業経験がある方
例：広告、不動産、住宅設備、通信、水、保険、教育、インターネット・IT（SaaSなど）、
〇広告求人(美容業界向け、飲食業界向け等々)の拡販営業
〇環境商材・住宅設備(太陽光、給湯器、オール電化提案)の飛び込み訪問営業
〇不動産(建売、既築、投資用)営業
〇通信回線の獲得コール営業
〇ウォーターサーバーの獲得営業(※店舗型＜提案型)
〇教育商材の飛び込み訪問営業
〇保険営業
→上記該当するフィールドセールスにて獲得営業経験をされてきた方の次のステップにて当社のポジションをご提案致します。
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日123日
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■資格取得支援制度（マイナンバー検定、証券外務員、キャリアコンサルタントなど）
■従業員持株制度
■社内公募制度
■結婚祝金
■出産祝金
■見舞金
■弔事金給付
■限定正社員制度
福利厚生
社会保険完備・退職金制度・交通費支給・役職手当・資格手当・持株会制度
- 各種インセンティブ制度
- 交通費支給（月3万円まで）
- 各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
- 出張手当
- 財形貯蓄制度
- 教習所講座
- 結婚祝金
- 出産祝金
- 見舞金
- 弔事金給付
- 限定正社員制度
- 結婚休暇制度
- 産休・育休制度(取得実績あり)
- 介護休暇制度
- 受動喫煙防止対策あり