人材プラットフォーム事業部/ジョブメドレー【提案型営業/コンサルティング営業】◆医療ヘルスケア×テクノロジー◆東証プライム上場◆有給申請取得率100％◆自分のアイデアや意見を提案することが好きな方は、ご活躍いただける環境です！
株式会社メドレー
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員・契約社員
勤務地：東京都
仕事内容
【当社について】
高齢化社会が進む中、医療・介護分野が抱える課題は深刻。
そうした世の中を解決するために2009年に設立されたのが当社です。
社内には医師や大手IT企業出身のメンバーが在籍し、様々なサービスを開発・運営
【募集の背景】
医療介護に携わる人材の不足は、どの地域・病院・事業所でも抱えている課題ではないでしょう
か。例えば医師数は、OECD加盟国で比較してみても絶対数が不足しており、医療現場は常に
人材を必要としています。
こうした人材不足の問題は、医師に限らず看護師や介護職/ヘルパー、保育士など、さまざまな
職種で発生しています。この事業を立ち上げた2009年は、資格を持ちながらも就職/復職してい
ない人が全体の1/3にものぼると言われていました。こうした人材不足によって働き手は勤務時
間の長時間化を強いられることとなり、キャリア形成や子育て・介護との両立などが難しくなって
います。そのことから医療介護業界を離職する人が増え、さらなる人材不足が加速するという悪
循環に見舞われています。
このような事業環境の中、ジョブメドレー事業は立ち上がりました。採用にかかるコストの問題や
地域での人材格差を解決すべく、低コストかつ全国規模での展開を実現しています。
今年で14年目を迎え、登録者数150万人を超える日本最大級のサービスになり、数多くの事業
所の採用活動をサポートしていますが、さらなる事業拡大のため、
提案型営業/コンサルティング営業を募集しています。
【関わるサービス】
◎ジョブメドレー
弊社が運営する、医療・介護・保育に特化した日本最大級の求人サイトです。
全国各地の求人や、復職支援に注力する求人を豊富に掲載することで、医療ヘルスケア業界が抱える人材不足、地域偏在といった課題解決を目指します。
ジョブメドレーには、いくつかの大きな特徴があります。
2.サイト上で困っている方や自力で転職活動が行えない方にはキャリアサポートメンバーが電話
やメール等で手厚くサポート
→中期的には「ハローワークの代替」になることを目指しています。
3.「医療介護業界においてダイレクトリクルーティングの流れ」を生み出しているという点
→背景として、医療介護領域はインターネットを駆使できる人材が少なく、自力で採用力をつけて
いくことが難しい市場です。他の業界に比べても「適材適所」を作りづらい状況にあります。
ダイレクトリクルーティングという手法は、そういった偏在の課題を解決するために効果的な手法
となります。
【仕事内容】
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■提案型営業/コンサルティング営業
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クライアント（全国で介護施設や保育施設を運営する大手企業）の採用課題に向き合い、
提案型営業を行うお仕事です。
「ジョブメドレー」の効果的な活用方法を提案し、
ダイレクトリクルーティングを中心とした様々な手法を駆使して採用課題を解決していきます。
業界全体の啓蒙も含む、社会的意義の高いポジションです。
・自ら商品の設計や組み合わせを行い提案できる、裁量の高いお仕事です
・セールス実績に連動するインセンティブが出る、実力主義のお仕事です
・人材不足に悩む医療介護領域の課題を解決する、社会性あるお仕事です
通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、
その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深いため営業としての醍醐味が味わえます。
≪ポジションの魅力≫
業界に対する啓蒙ができれば、その分事業の伸び代も大きくなります。
医療における人材市場は少なく見積もっても3,000億円はあり、それは年々増加傾向にあります。
弊社は医療介護業界で、風穴を開けていきたいと考えています。
コンサルティング営業チームはまさにその市場啓蒙の中心となるチームです。
「医師」「看護師」など特定の職種を専門とした人材サービスが多い中、
本サービスは職種の網羅性が高いため、コンサルティング営業として、
幅広く深い提案が可能です。属人的なコミュニケーションよりも、
顧客のニーズをしっかりと叶えられる提案が成果につながる領域のため、
営業としての醍醐味やキャリアアップを味わえます。
顧客からヒアリングした内容を元に企画を行う中で、
必要なデータをすぐに取りに行ける環境にあるため、
商品化までのPDCAをスムーズに繰り返すことができ、データ・ドリブンな企画力が身につきます。
効率的に業務を行うために、エンジニアや医療資格保持者、
社内弁護士など、幅広い専門家がバックアップしています。全て自社内で開発を行っており、
開発部門との距離も近いため、顧客の要望をサービスに反映させやすい環境にあります。
手を上げれば、サービス自体の改善や新商品の企画にも取り組むことが可能です。
本人の意思と実績次第でマネジメント職等のポストに就くことも可能です。
自走し安定的に成果を出せるメンバーにとっては働き方の自由度が高いのもこのポジションの魅力です。
もちろん達成レベル次第で、サポートが必要なメンバーはアクションの見直しなどの
フォローを行いますが、例えば営業の手法についても明確なルールはないため、
訪問やオンライン、電話などご自身の得意なスタイルで取り組むことが可能です。
応募資格
【必須条件】
・法人営業経験5年以上
・ 35〜38歳までの無形営業経験者（親和性のある業界にて営業経験のあるベテランをリーダー、マネージャー候補としての採用します）
【歓迎条件】
・人材業界での経験
・インターネット業界での経験
【求める人物像】
・ガンガン売ることに注力する営業スタイルの方
・結果を出すのが好きな方、それにより評価をされたい方
・サービスの成功のためのあらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方
・周囲と楽しく働きたい方
・目標達成にこだわる方
・数字を達成することにやりがいを感じる方