【東京】セールス✖️オープンポジション（BtoB）◆社会課題解決SaaS「カイポケ」／東証プライム上場／21期連続で増収を継続中／リモート・フレックス制度あり◎【421708】
株式会社エス・エム・エス
給与：494万円〜754万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▋介護・障害福祉事業者事業領域について
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
▋募集背景
▽前提
・各ポジションにおいて、事業を拡大をするために必要な優秀セールス職の採用を進めております
・特定のポジションにご興味がある場合は、そちらにご応募いただければと思います
▽本求人の目的
・（特に）第2新卒の方は、複数のポジションに興味を持っているケースや、漠然とセールスとしてのキャリアアップを望んでいるが実現できるのはどんなポジションなのか悩んでいる方が多いと見受けております
・その中でセールスオープンポジションとして選考でお会いさせて頂く中でご志向性に合わせたポジションを模索し、ご提案したいと考えたので本求人を公開しています
▋配属させて頂く可能性のあるポジション
①M&Aコンサルタント（M&A事業）
・医療や介護含めヘルスケア業界において、人材不足や後継者の不在といった課題解消をしたい「売り手側のニーズ」と、事業拡大・人材獲得を進めたい「買い手側のニーズ」が急速な高まりを見せている背景からM＆A・事業承継におけるコンサルティング業務を通じて、顧客の倒産回避や勤務先がなくなった人材の業界外流出防止に貢献するポジションです
②インサイドセールス／パートナーセールス（介護SaaS事業）
・日本全国の介護事業所に向けたARR100億円を超える経営支援SaaS『カイポケ』を提供している部署です
・手書き／紙ベースの作業を行っている介護事業所はまだまだ多く、不要な業務や残業による非効率な業務を減らし、介護事業者やそこで働く従事者の方が本来向き合うべき業務に向き合うことを可能にし、健全な経営することに貢献するポジションです
③インサイドセールス／フィールドセールス（障害福祉SaaS事業）
・2024年12月に立ち上げたばかりの新規事業である障害福祉事業者向け経営支援SaaS『かべなしクラウド』を提供している部署です
・特にIT活用は非常に遅れており、業務効率化システムの導入率は非常に低い状況である（障害福祉事業者は50%未満）ことを解決し、健全な経営することに貢献するポジションです
④他セールスポジション
・基本的には上記①②③で検討させて頂く予定ですが、弊社には他にも複数のToB事業を開発／運営しており、その可能性も視野に入れて配属を検討します
・新規事業開発にも投資をしているフェーズであるため、ローンチ後はそちらに配属する可能性もございます
▋仕事内容：
◯M&Aコンサルタント業務内容（M&A事業）
・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
・基本合意締結～クロージングの推進
・上記に付随する各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言
・人材マネジメント（人材採用・育成）
◯インサイドセールスの業務内容（介護／障害福祉SaaS事業）
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのアプローチ
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案～実行
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAツール活用推進など
◯パートナーセールスの業務内容（介護SaaS事業）
・アライアンスパートナーの開拓と関係性強化
・上記を推進するスキーム策定
・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援
・パートナーとの共同イベント企画やパートナープログラムの企画/設計
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行
◯フィールドセールスの業務内容（障害福祉SaaS事業）
・インサイドセールス/フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定
・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理
・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出～提案～クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行
▋将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。
＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う
キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
▋入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
応募資格
■必須要件：
※下記を満たしている方
・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している
・新規開拓の経験を6ヶ月以上している
■歓迎条件
・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある
・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある
・マネジメントに挑戦したい意向がある