【💰賞与あり ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年収550万円〜800万円・年間休日120日・残業月30時間程度・転勤なし・リモート週1回可|J26621-5046
株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパン
給与：550万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：愛知県
仕事内容
【仕事内容】
顧客企業の人材育成や組織開発、人事制度構築を支援する法人向けコンサルティング営業です。顧客の課題をヒアリングし、研修や人事制度構築などを組み合わせた提案を行います。
支援対象は、飲食や小売業界をはじめとしたサービス業の企業です。経営層や人事責任者などに向けて、人材育成や組織づくりに関する提案を行います。
扱うサービスは、定額制研修、企業別研修、人事評価制度コンサルティング、人材育成制度コンサルティングなどです。提案から導入・運用まで関わり、研修講師や人事コンサルタントと連携しながら顧客支援を進めます。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：顧客企業の人材育成や組織に関する課題を把握する
・提案する：顧客課題に応じて研修、人事制度構築、組織開発などの解決策を企画する
・深耕する：既存顧客への継続的な提案やフォローを行う
・商談する：マーケティングチームが獲得した見込み顧客へ提案営業を行う
・企画する：提案内容や新サービス、営業施策を検討する
・推進する：提案したプロジェクトの導入や運用を進める
・連携する：研修講師やコンサルタントと協力して顧客支援を行う
顧客への提案からサービス導入後の運用まで一貫して関わる営業です。顧客ごとの課題に合わせて複数のサービスを組み合わせ、社内専門メンバーと連携しながら支援を行います。
【このポジションの特徴】
・無形商材の法人向け提案営業
・既存顧客への深耕営業を担当
・マーケティングチーム獲得顧客への提案が中心
・東京・名古屋・大阪・福岡の営業拠点体制
・フィールドセールス約15名と連携
営業部は複数拠点で構成され、フィールドセールスやマーケティングチームと連携して営業活動を行います。研修講師や人事コンサルタントとも協働し、顧客企業への提案を進めます。
【研修制度】
・入社後オンボーディング支援
・H&G理解のためのインプット
・営業同席による業務習得
入社後はH&Gのサービス理解や営業活動の進め方を学び、営業同席を通じて業務理解を深めます。2～6ヶ月目を目安に契約取得を目指し、その後は顧客への提案活動を担当します。
【入社後のキャリアパス】
・人材育成サービスへの理解を深める
・顧客企業への提案営業を担当する
・コンサルティング領域への知見を広げる
・本人の希望と適性に応じて他職種へ挑戦
入社後は法人営業として顧客企業への提案活動を担当します。その後は本人の希望と適性に応じて、マネジメントやコンサル、人事領域など他職種への挑戦も歓迎されています。
【ポジションのアピールポイント】
【顧客の経営課題に深く入り込むコンサルティング営業】
人材育成支援だけでなく、組織開発や人事制度構築、グループ会社と連携した経営支援まで幅広い提案が可能です。
【多様な専門家と協働できる環境】
組織開発、人事、AI活用など各分野のプロフェッショナルと連携しながら顧客支援を行います。営業領域に留まらず、組織や経営に関する知見を広げることができます。
【第二創業期だからこその事業参画機会】
既存事業の成長に加え、AIを活用した新サービス開発や新たなコンサルティング事業の立ち上げも進行中。
営業という枠を超え、事業づくりそのものに関わる機会があります。
応募資格
【必須条件】
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・法人営業経験5年以上
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・会社経営層またはボードメンバーを対象とした経営コンサルティングサービスまたは人事コンサルティングサービスの営業経験
・人事責任者レベル以上を対象とした、教育・研修商材の営業経験
【歓迎条件】
・飲食店など店舗業態向けの営業経験
・組織マネジメントの経験
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど営業周辺領域での経験
・外部ベンダー（フリーランスや協力会社など）を用いたプロジェクト管理の経験
【求める人物像】
顧客から与えられた課題だけではなく、本質的な課題を把握し、研修、人事制度構築、組織開発などを組み合わせた提案につなげられる方を想定しています。顧客へのヒアリングをもとに提案内容を企画し、社内の研修講師やコンサルタントと連携しながらプロジェクトを進める業務に向いています。
既存顧客への深耕営業や新規顧客への提案営業に加え、新サービスや営業施策の企画にも関わるため、営業活動だけでなく事業づくりにも関心を持って取り組める方に適しています。