【Exa Frontier Edge（AIネイティブSI）】エンタープライズ向けソリューションセールス責任者候補（新会社立ち上げ）

株式会社エクサウィザーズ

給与：900万円〜1440万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

エンタープライズセールスとしての役割を中心としながらも、企画・開発・コンサルタントとも連携いただき、幅広く業務を行っていただきます。単なるパッケージ販売ではなく、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価を前提とした、高難易度なソリューションセールス（「AI駆動開発を主軸したシステム開発案件」や「内製化支援サービス」の導入提案など）のロールを担っていただきます。

アカウントマネジメント・新規案件の獲得（エクサウィザーズグループで既に取引実績がある顧客へのアプローチが中心）、クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供、プロジェクト、ソリューションの企画・提案を行います。

営業組織の仕組み化・マネジメントとして、営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・高度化、チームの組成、メンバー育成など、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せする想定です。

事業開発・ビジネスモデル構築への関与として、顧客やパートナーからの声を元に、事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携してビジネスモデル構築を推進し、エクサウィザーズ本体と連携し、グループ全体のビジネスモデルの高度化・型化に貢献します。

応募資格

SIer、ITコンサルティングファーム、または大手ITベンダー等における、エンタープライズ向けの高度なソリューション営業経験（目安：5年以上）
数千万円〜数億円規模の大型システム開発・導入プロジェクトの提案、およびクロージング経験
顧客の経営層や事業部門長に対するアカウントプランニング、および新規案件創出の経験
年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績