☆積極採用中☆【事業開発・GTMマネジャー候補】東証プライム上場 ・ eギフト国内シェアNo.1リーディングカンパニー / eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティングを支援するBtoBサービス / 年間休日127日・土日祝休み・月平均残業時間20時間以下・リモートワーク可・副業可 / ストックオプション制度など充実した福利厚生 / 市場開発から事業成長を牽引
株式会社ギフティ
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【主な業務内容】
giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。
具体的には、
・市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定
・顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索
・市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計
・市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定
・Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進
・ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計
・商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート
・新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック
などを担っていただきます。
広告やイベントなど特定のマーケティング施策を自ら運用することが主目的のポジションではありません。
既存のマーケティングメンバーやSales・Productと連携しながら、
今、事業成長のためにどこへ注力すべきかを考え、必要な人を巻き込み、実行まで前に進めることを期待しています。
【このポジションの特徴】
1. 「与えられた市場を攻略する」のではなく、攻略すべき市場から考える
あらかじめ決められたターゲットに対して施策を実行する役割ではありません。
市場・顧客・事業の状況を見ながら、
「今後どこに成長余地があるのか」
「どの顧客課題を取りにいくべきなのか」
「そのために、何を変える必要があるのか」
というアジェンダ自体を設定するところから携わります。
2. Marketingだけではなく、事業のファネル全体を見る
マーケティング部門のKPIだけを追うのではなく、SalesやProductとも連携しながら、ファネル全体を俯瞰します。
直近はPipeline創出を重要なミッションとしながら、中長期ではRevenueまでを見据え、事業成長のボトルネックに応じて必要な打ち手を考えます。
3. 既存事業のグロースと、新しい市場機会の探索を両方経験できる
giftee for Businessには、販促・福利厚生・株主優待・自治体など、すでに複数のユースケースがあります。
一方で、まだ顕在化していない活用方法や市場も多く残されています。
既存市場を伸ばすだけでなく、顧客との対話から新しい需要を発見し、新たな事業機会をつくることにも挑戦できます。
応募資格
【必須スキル】
以下のような経験を複数お持ちの方を想定しています。
BtoB事業における事業開発、事業企画、PMM、マーケティング、営業企画などの経験
市場・顧客を分析し、攻略すべき市場や優先順位を自ら定めた経験
顧客課題を起点に、提供価値やGTM戦略を設計・推進した経験
Sales・Marketing・Productなど複数部門を巻き込み、事業を前進させた経験
商談・パイプライン・売上などの事業成果を見ながら、戦略を改善してきた経験
既存の戦略や役割を前提とせず、自ら課題を発見し、必要なアジェンダを設定してきた経験
「BtoBマーケティング」の職種経験そのものは必須ではありません。
事業開発、事業企画、営業、PMMなど、異なるバックグラウンドからのチャレンジも歓迎します。
【歓迎スキル】
エンタープライズ向け事業／GTMの経験
事業責任者、事業責任者候補として事業全体を見てきた経験
新規事業・新規市場・新規ユースケースの立ち上げ経験
営業・マーケティング・CS・Productなど複数ファネルを横断してきた経験
PLや事業計画を踏まえた意思決定の経験
プロダクト／サービスの企画・改善に関わった経験
経営・事業責任者など複数のステークホルダーとの合意形成経験