◎【エンタープライズセールス｜企業のDXプロジェクトを育成・牽引するプロジェクトセリング】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
株式会社マネーフォワード
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
仕事内容
募集背景
ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。
法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。
この変化を捉え、ERPセールス本部のEnterpriseセールス部では従来の「リードを捌く」営業スタイルを縮小し、従業員数数千名規模への「プロジェクトセリング」へと大きく舵を切りました。
私たちが目指すのは、単なるシステムの販売ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを柔軟に組み合わせて提案します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを自ら創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。
マネーフォワードのエンタープライズ市場における成功の命運を託された、まさに「第二の創業期」。今回は、市場のゲームチェンジを最前線で牽引していただける、次世代のエンタープライズセールスを募集します。
ミッション
数百万～数千名規模のエンタープライズ企業に対し、「デジタル化に終わらないDX支援」を実現します。 The Model型の分業制に捉われず、顧客企業内のChampionを発掘・共闘し、巨大な組織の決裁ルートや投資判断の壁を突破するアカウントプランニングとプロジェクト推進を担っていただきます。
業務内容
主に数百万～数千名規模以上のアカウントに対して、以下の業務をお任せします。
・アカウントプランの策定・実行
ターゲット企業の経営課題・業務課題を深く理解し、中長期的な攻略シナリオを構築。
・プロジェクトセリングの体現
「Champion」と密に連携し、複雑な社内政治やステークホルダー（経営層・現場・IT部門など）を巻き込んだ合意形成プロセスをリード。
・複合的ソリューションの提案
「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューション提案。
・パートナー連携
SIerやコンサル、アライアンス企業と協業し、自前主義にこだわらない「Best-of-Breed」な提案による技術的障壁の突破と提供価値の拡大
・プロジェクトマネジメント、見積・契約締結、別部門への利用拡大（グループ展開）などの深耕営業
応募資格
法人営業経験3年以上（有形無形問わず）
中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験
複雑なステークホルダー（決裁者複数、部門横断など）を巻き込んで合意形成を図った経験
勤務時間
07:00〜22:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）
福利厚生
社会保険完備・健康診断
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- オンライン英会話スクール