【地域活性化】新規事業開発・営業｜0→1の市場開拓・事業立ち上げ（ライフサイエンス関連事業） ～植物由来の機能性タンパク質を製造する、革新的なバイオテクノロジーの社会実装に向けた事業開発～
SBプレイヤーズ株式会社
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【部署のミッション】
●SBプレイヤーズ事業開発部では、地域資源を活用したサービスを開発し、地域活性化につながる新規事業の立ち上げを進めています。
●現在、「ライフサイエンス×地域」をテーマに、植物由来の機能性タンパク質を製造する革新的なバイオテクノロジーの社会実装に向けた事業開発を推進しています。
【仕事内容】
●今回募集するポジションでは、新規事業における営業・事業開発担当として、顧客やパートナー候補の開拓、ニーズ探索、提案・商談、アライアンス構築から、事業戦略・収益モデルの検討、PoC、事業化まで幅広く携わっていただきます。
●まだ市場や顧客が確立されていない新しい領域だからこそ、自ら市場に入り込み、顧客の声を拾いながら「誰に、どのような価値を、どのような形で届けるか」をつくっていくことが重要なポジションです。
●営業活動を通じて得た顧客ニーズや市場情報を事業戦略に反映し、事業そのものを成長させていただくことを期待しています。
●新しいマーケットを自ら切り拓き、事業をつくっていきたいという熱い想いをお持ちの方を歓迎します。
※今後、他の新規事業に関わっていただく可能性もございます。
＜具体的な業務内容＞
新規事業チームの営業・事業開発担当として、主に以下の業務を担っていただきます。
・営業・顧客開発
・ターゲットとなる顧客・業界の選定および営業戦略の立案
・新規顧客・見込み顧客の開拓
・顧客へのヒアリングを通じたニーズ・課題の探索
・営業計画・売上計画の策定および進捗管理
・市場調査、競合分析、マーケット分析
・顧客ニーズを踏まえた事業戦略・サービス戦略の立案
・ビジネスモデル・収益モデルの検討
・アライアンス・パートナー開拓
・事業化に必要となる企業・研究機関・自治体等のパートナー探索
・パートナー企業との協業スキームの企画
PoCによって顧客価値や事業性が確認できた後は、本格的な事業参入に向けた事業計画を策定し、社内の意思決定機関から投資承認を得たうえで事業化を進めます。
将来的には、事業の営業・事業開発をリードし、顧客基盤の拡大や売上成長、事業グロースの中心を担っていただくことを期待しています。
＜検討中の新規事業＞
地域資源を活用したサービスを開発し、地域活性化につながる新規事業の立ち上げを予定しております。具体的には、「ライフサイエンス×地域」の観点で、植物由来の機能性タンパク質を製造する革新的バイオテクノロジーの社会実装を推進していきます。本事業に参画いただき、一緒に事業を立ち上げる仲間を募集します。
＜部長・マネージャー紹介＞
・事業開発部長へ突撃インタビュー！新規事業開発に至るまでの軌跡
（SBプレイヤーズ株式会社 事業開発部 部長）
https://www.talent-book.jp/softbankplayers/knowhows/57663
・第一次産業に携わる人に活力を！新規事業を生み出し、日本の地域社会に貢献したい
(SBプレイヤーズ株式会社 事業開発部 マネージャー)
https://www.talent-book.jp/softbankplayers/stories/50225
応募資格
【必須】以下のうち、複数のご経験をお持ちの方を想定しています。
●法人向け営業、ソリューション営業、コンサルティング営業等の経験
●新規顧客開拓や新規マーケット開拓の経験
●顧客課題をヒアリングし、提案内容やサービスを企画した経験
●社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
●特に、決められた商品・サービスを販売するだけではなく、顧客ニーズを起点に提案やサービスそのものをつくってきた経験をお持ちの方を歓迎します。