※リモート可※【事業責任者候補（GM・マネージャー）】100名から1,000名体制へ。Hajimariの「中核事業」を売上750億円へ◆HR領域を中心に事業を展開◆17億円資金調達完了／急成長Techベンチャー企業
株式会社Hajimari
給与：700万円〜4000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
Hajimariの中核事業であるプロフェッショナル人材マッチング事業は、現在RA（リクルーティングアドバイザー）40名、CA（キャリアアドバイザー）60名体制まで拡大しました。
今後、年間50名ペースでの組織増員を計画しており、組織の「仕組み化」と「非連続な成長」が急務となっています。
既存の責任者と共に、RA・CA組織のマネジメントのみならず、システム開発、マーケティング、周辺サービスの立ち上げを垂直統合し、事業全体を次のステージへ引き上げる統括責任者（GM・マネージャーからスタート）を募集します。
【お任せしたい業務】
・組織スケーリングの設計・実行：年間50名増員に耐えうる採用・教育・評価制度の構築と、多拠点・多チーム展開のマネジメント。
・セールス・イネーブルメント：RA/CAの行動データ分析に基づいた、成約率・生産性を高めるための営業プロセスの標準化。
・プロダクト×事業のシナジー創出：現場の負を解消する社内システムの改善ディレクション、およびユーザー利便性を高める新機能の企画。
・マーケティング戦略の最適化：集客（リード獲得）からマッチング、成約までの歩留まりを改善するためのマーケ部門との連携。
・周辺サービスの立ち上げ：既存顧客資産（企業・プロ人材）を活かしたアップセル・クロスセルにつながる周辺事業の企画・統括。
応募資格
・数10名規模以上の組織マネジメント経験（メンバーだけでなく、マネージャー層を束ねる「マネジメント・オブ・マネジャーズ」の実績）
・人材紹介、またはSaaS／プラットフォーム事業、WEBマーケ事業など、親和性の高い事業において営業組織の数値を圧倒的に伸ばした経験
・データドリブンな事業改善経験（勘や経験に頼らず、KPIを分解し、ボトルネックを特定して打ち手を打つスキル）
・爆速な組織拡大への適応力（組織が崩壊する前に「仕組み」を先回りして構築する、高い視座と型化能力）
・全方位の課題解決力（営業、マーケ、システム、人事の各領域を横断し、優先順位をつけて解決する突破力。※まずはどこか一つの経験があり、そこを伸ばしたい方でも歓迎です）