【未経験歓迎！】セールスコンサルティングアソシエイト◆年収400万円~/BtoB営業のプロへ/年休120日以上/リモート週1可
株式会社Growth DX
給与：400万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：＜本社＞
東京都千代田区麴町1-7-2相互半蔵門ビルディング8階
＜アクセス＞
- 半蔵門駅 徒歩2分(東京メトロ半蔵門線)
- 麹町駅 徒歩7分(東京メトロ有楽町線)
- 永田町駅 徒歩10分(東京メトロ有楽町線・半蔵門線・南北線、都営地下鉄大江戸線)
仕事内容
■仕事内容
【業務概要】
主に上場企業の新規事業部様、スタートアップ企業様など、0→1、1→10フェーズの事業成長を支援するセールス実行業務をお任せします。
コンサルタント(チームリーダー)がクライアント様と決定した戦略・要件に沿って、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど様々な領域の実行フェーズをご支援いただきます。
【具体的な業務内容】
コンサルタント(チームリーダー)と3~5名のアソシエイトが1つのチームとして活動し、3~5プロジェクトを並行してご支援します。
■業務の内訳(社内平均値)
- インサイドセールス業務:50%(1日30~100件 ※案件により異なる)
- フィールドセールス業務:30%(1日3~4件の商談)
- マーケティング業務:15%
- カスタマーサクセス業務:5%
■インサイドセールス業務
クライアント企業の商材を電話・メール・DM等でアプローチし、商談機会を創出します。
- ターゲットリストの精査
- トークスクリプトの作成・改善
- 架電・メール送信
- アポイント獲得とフィールドセールスへの連携
- 日次・週次レポーティング
■フィールドセールス業務
商談実施および受注に向けた提案活動を行います。
- オンライン/対面での商談実施
- 提案資料の作成
- 見積書作成・契約締結サポート
- SFA/CRM(Salesforce等)への入力・管理
■マーケティング業務
リード獲得施策の企画・実行をサポートします。
- ターゲット企業のリスト作成
- DM施策の企画・実行
- セミナー集客サポート
- 効果測定とPDCAの実施
■カスタマーサクセス業務
既存顧客のフォローアップや継続利用促進を行います。
- 定期的なヒアリング
- 利用促進提案
- アップセル・クロスセル提案
【1日のスケジュール例】
09:00 出社、メール・Slackチェック
09:30 チーム定例MTG(進捗共有)
10:00 インサイドセールス業務(架電・メール送信)
12:00 ランチ休憩
13:00 フィールドセールス業務(オンライン商談2件)
15:00 提案資料作成・レポート作成
17:00 コンサルタントとの振り返りMTG
18:00 退勤
【取り扱う業界・商材】
- 業界:建設、不動産、人材、介護、食品、小売、飲食、製造、IT、金融など多岐にわたる
- 企業規模:30名~1000名以上まで幅広い
- 商材:SaaS、人材サービス、製造業向けソリューション、BtoB向け食品など
【使用ツール】
Salesforce、HubSpot、Slack、Googleスプレッドシート、Zoom、Microsoft Office
【教育・サポート体制】
- 入社後3ヶ月間:専任トレーナーによるOJT研修
- 月2回:個人の成長最大化を目的とした1on1
- 月1回:目標達成に向けた戦略・打ち手を議論する1on1
- プロジェクトごとに先輩コンサルタントが伴走
- 書籍購入補助、セミナー参加費補助制度あり
【キャリアステップ】
■入社1年目
1~3社の事業開発業務を経験し、マーケ・IS・FSのいずれか、もしくは複数の実務経験を積みます。
クライアント様向けレポーティング業務などのサポートを通じて、ドキュメント能力をブラッシュアップします。
■入社2年目
事業開発業務のスペシャリストへステップアップ。
マーケ・IS・FSの実務経験の習熟度を高め、レポーティング業務をコンサルタントから巻き取ります。
■入社3年目~
以下2通りのキャリアパスを選択可能です。
① チームリーダー(コンサルタント)へのキャリアアップ
- 1~3名のマネジメント業務
- 1~3プロジェクトのクライアントワーク
- 戦略設計からクライアント折衝まで担当
② ビジネスマッチング事業部のフィールドセールスへ
- 自社サービス「Meet Hub」の受注を目的としたFS業務
- 大手企業の部門決裁者向けの提案営業
応募資格
【必須条件】
- 四年制大学卒業
- 対人コミュニケーションを必要とする職務経験1年以上
(営業、販売、接客、カスタマーサポートなど)
※上記どちらも必須
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
■福利厚生・諸手当
- 社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
- 通勤交通費支給(全額)
- 営業交通費支給
- PC貸与
- 健康診断(会社負担)
- 借り上げ社宅制度(法人名義で契約し、家賃の一部を月給から差し引くことで手取りを増やす制度)
- HOMEBASE(賃貸・マイホーム購入時の仲介手数料が無料~半額になる住まいの福利厚生サービス)
- 書籍購入補助(部門により成長支援として支給)
- セミナー参加費補助(スキルアップのための費用を補助)
- インフルエンザ予防接種補助
- リモートワーク・在宅勤務(週1日)
- ウォーターサーバー設置
■その他の福利厚生
- 定期1on1(月2回:個人の成長最大化目的 / 月1回:目標達成に向けた戦略議論)
- 四半期に1回の全社懇親会(Q決算会:会社全体でQの振り返りと翌Qの目標すり合わせ+レクリエーション+飲み会)
- チームの座席シャッフル(月1回、チーム内外のコミュニケーション促進)
- 服装自由(オフィスカジュアル)