【Biz】インサイドセールススペシャリスト・戦略BDR/シリーズA・5.7億円調達/売上成長率600%/ストックオプションあり/フレックスタイム導入！
PLAINER株式会社
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【PLAINERが目指している世界】
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、
その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、
いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。
PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。
このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。
【市場背景とPLAINERのポジション】
「伝わらない」がSaaS企業最大のボトルネックになっている
BtoB SaaSの購買プロセスは複雑化しています。意思決定者が増え、比較検討期間が長くなり、
営業担当者が同席できない場面でも「プロダクトの価値を正しく伝え続ける」ことが求められています。
しかし多くの企業は今も、静的なスライドや属人的なデモ説明に頼っています。
結果として、「良いプロダクトなのに伝わらない」「商談が止まる」
「担当者不在で話が進まない」という課題が生まれています。
インタラクティブデモは、この構造的な課題を解決します。顧客が自分のペースで・自分の言葉で
プロダクトを体験できることで、理解が深まり、意思決定が加速します。
【日本市場における機会】
国内SaaS市場が急成長する一方、プロダクトの訴求手法はこの10年で大きく変わっていません。
北米ではすでにインタラクティブデモが営業・マーケティングの標準ツールとして定着しつつあり、
日本でも同じ流れが訪れることは確実です。
PLAINERは日本初・日本発のインタラクティブデモプラットフォームとして、
この市場が形成されるタイミングに、唯一のプレイヤーとして存在しています。
またデモプラットフォームで得られたプロダクトデータ及び販売データを活用し、
AI Agentを複数構築する新規事業も検討しています。
【募集背景／ポジションに期待する役割】
PLAINERの事業成長に伴い、エンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。
ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す——
事業の成長エンジンを担うBDRを募集します。
PLAINERが求めるBDRは、単なる「アポイント獲得担当」ではありません。
ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者に対して戦略的なアプローチを設計・実行するシニアBDRです。
AEと連携しながら、エンタープライズ攻略の起点を創る重要なポジションです。
【業務内容】
新規顧客へのパイプライン創出を主軸に、以下を担っていただきます。
・ターゲット企業（従業員1,000名以上のSaaS・IT企業を中心としたエンタープライズ企業）の選定・リサーチ
・ターゲット企業の事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説構築
・意思決定者・キーパーソンの特定とアプローチ戦略の設計
・マルチチャネル（メール・電話・LinkedIn・手紙・イベント等）を活用したアウトバウンド施策の企画・実行
・PLAINERのインタラクティブデモを活用した、パーソナライズされたアプローチの実施
・AE（アカウントエグゼクティブ）との連携による商談創出・引き継ぎ
・アプローチ結果の分析・改善（チャネル別の接触率・商談化率等のデータ分析）
・BDRチームの戦略立案・オペレーション設計への参画
PLAINERならではのBDRの面白さ
PLAINERのBDRは「自社プロダクトを武器にしたBDR活動」ができます。
ターゲット企業のプロダクトをPLAINERで実際にデモ化し、「御社のプロダクトだったらこう見せられます」という
リアルな提案をアウトバウンドの起点にすることが可能です。
これは他のSaaS企業のBDRにはない、PLAINERだけの武器です。
AE、マーケティング、プロダクトチームと密に連携します。
BDRが得た市場のリアルな声は、ターゲティング戦略やプロダクトの方向性にもダイレクトに反映されます。
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
【直近でお任せしたいこと】
① アウトバウンド商談の創出
ターゲット企業への電話・メール・LinkedIn・手紙・イベント等、複数チャネルを駆使して新規商談を獲得します。
「どの企業に」「どんなメッセージで」「どう届けるか」を自分で考え、PDCAを高速で回すことが求められます。
② ターゲット戦略の設計・改善
どのセグメントを優先するか、どのアプローチが商談化率を高めるか——データと仮説をもとに自ら戦略を立て、
営業チーム全体の精度を上げる仕組みにつなげていきます。
③ 展示会・イベントでのリード獲得
展示会への出展企画から運営・商談獲得まで担います。
オフライン接点を活かしたアプローチも、PLAINERのBDRとして重要な武器のひとつです。
【BDRにおける課題】
このポジションで解いていただきたい課題です。
・エンタープライズ向けアウトバウンド戦略の型化・再現性の構築
・チャネル別（メール/電話/LinkedIn/イベント等）の効果測定と最適化
・ターゲット企業の業界別アプローチ手法の確立
・ABM（Account Based Marketing）の本格的な設計・運用
・BDRチームのイネーブルメント・ナレッジマネジメントの整備
完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。
【AIがチームメンバーとして働く環境】
PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。
AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。
【実際にやっていること】
・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。
・商談にAIが同席し、次アクションを即提案
商談の音声をAIがリアルタイムで分析し、懸念点・ネクストアクションを自動出力します。議事録の生成やTODOが整理されます。
・CRM分析を全員が自然言語でできる
「失注理由のトレンドは？」「担当者別の勝率は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。
・テクニカルな問い合わせにAIが即答
プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決することができます。「わからない→調べる」の時間が大幅に減る。
・顧客サポートの準備をAIが丸ごと
定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。
・自社AIプロダクトの最初のユーザーとして改善に関わる
自分たちが使い倒したフィードバックがそのままプロダクトになる。「作る側に近いbizメンバー」として働ける環境。
関連資料
▼PLAINER公式サイト
https://plainer.co.jp/
▼PLAINER採用特設サイト
https://service.plainer.co.jp/recruit
▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦
https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/
応募資格
・BtoB法人営業またはBDR経験（3年以上）
・アウトバウンドでの新規開拓経験（テレアポ・メール・SNS等）
・ターゲット企業のリサーチ・課題仮説構築の経験
・商談創出の目標達成を継続的に実現した実績
・複雑な物事を整理・構造化し、相手にわかりやすく伝える力