【リモートワーク可 /東証グロース企業】国内最大級知見マッチングサービスのエンタープライズ向けインサイドセールス（IS）/世界中の知見を繋ぐ！/グローバル市場へ拡大/福利厚生充実/ランチ補助あり/育休取得率100%/ナレッジプラットフォーム事業
株式会社ビザスク
給与：450万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ビザスクは、「知見（ナレッジ）」を持つ個人（エキスパート）と、知見を必要とする企業や組織をつなぐ
ナレッジプラットフォームを運営しております。（現在、世界190カ国70万人超！）
コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、
1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、
戦略立案/新規事業開発/DX/組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、
先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、
業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に
関するニーズに応えています。
本ポジションはビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。
マーケティングチームと連携し獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、
その先のビザスクの活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションミッションです。
挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社にビザスクのサービスをご利用いただきたいか、
ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながら量と質の両方でアプローチしていきます。
ナレッジプラットフォーム事業 https://square.visasq.com/m/me3554feea083
【具体的に】
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話
・メールでのアプローチ（リードはセミナーや展示会などからのホットリードが中心となります）
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、および事業開発チーム（フィールドセールス）への商談パス
・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案
・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営
・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務への関与
【主なクライアントと案件例】
主なクライアント： 大手法人事業会社（新規事業開発部、研究開発部など）。
大手企業から中小企業、ベンチャー企業まで、幅広いレイヤーとのコミュニケーションが発生します。
案件の一例：
業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
注目のビジネスにおける未来予測
新規事業のユーザー調査など
ビザスク活用事例 https://visasq.co.jp/case
【やりがいとキャリアの魅力】
本ポジションは、マーケティングと事業開発（営業）の「ハブ」として司令塔的な役割を担い、
The Model型の営業組織におけるキャリアアップの基盤となります。
【得られるスキル】
クライアントニーズに合ったソリューションを構築する仮説構築力と実行力。
複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力。
SalesforceやMarketoを活用したデータに基づく企画力・実行力・分析力。
幅広い業界知識と多面的な視野、高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力。
【キャリアパス】
フィールドセールス、エンタープライズセールスへのキャリアアップはもちろん、
将来的にマネジメント職や事業開発、新サービスの企画・推進、他事業部（グローバルENS、コーポレート）への異動、
さらには海外拠点への挑戦も可能です。
自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。
必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。
＜例＞
・マネジメント（管理職）
・他事業部への異動（ナレッジプラットフォーム事業/人事・コーポレート職への異動実績あり）
・プロジェクトマネージャー、事業開発への異動
・新サービスの企画/推進
・海外拠点 など
◎グローバルに働きたい方歓迎です
英語を活用する部署があります。
┗東京、ニューヨーク、ロンドンなど世界7拠点持ち、50万人を越える海外エキス パートの知見を繋いでいます。
海外エキスパートとのやり取りは、英語を活用。出向し海外で働いている日本人メンバーがいます！
現状狭き門ではありますが、実績次第で海外拠点でのチャレンジが可能です！
応募資格
【必須要件】
下記条件を全て満たすもの
・顧客折衝、または社内折衝の経験（1年以上）
・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方
・受け身にならず、最速で行動に移せる方
・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方