☆積極採用中☆【ソリューション営業（マネージャー候補）】東証プライム上場 ・ eギフト国内シェアNo.1リーディングカンパニー / eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティングを支援するBtoBサービス / 年間休日127日・土日祝休み・リモートワーク可・副業可 / ストックオプション制度など充実した福利厚生
株式会社ギフティ
給与：700万円〜1100万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【主な業務内容】
・様々な業界のエンタープライズ〜SMB顧客の開拓とソリューションの提案
・ナショナルクライアント等の戦略的重要顧客に対する、難易度の高いソリューション提案・統括
・メンバーの案件同行、営業スキルの標準化および次世代リーダーの育成
・業界全体のトレンドを捉えた中長期的なアカウントプランの策定と組織的な深耕の推進
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
など
※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※おおよそ新規：既存＝6:4
【ポジションの魅力】
・業界シェア98％のプロダクトを、自らの企画で価値最大化させる面白さ
圧倒的なブランド力を持つプロダクトを武器にしながら、その使い方は自由です。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客のKPIに合わせて「どのギフトを、どんな演出で届けるか」というストーリーをゼロから設計できます。
・プレイングマネージャーとして難易度の高い「一気通貫」の型を創る
自身がナショナルクライアント等の戦略案件で成果を出す背中を見せつつ、そのプロセスを言語化・標準化することで、チーム全体の提案レベルを底上げします。
単なる「管理」ではなく、メンバーが「顧客に選ばれ続ける」ための最強の営業集団を創り上げる、マネジメントの本質に挑戦できます。
・事業開発に近い営業体験:
現場で吸い上げた顧客ニーズを社内の開発チームへフィードバックし、新機能や新サービスとして形にする機会が豊富にあります。
営業の枠を超え、市場のニーズをプロダクトへ反映させる事業創りの手触り感が得られるフェーズです。
応募資格
【必須条件】
- 営業経験5年以上
- 顧客志向性が高い方
- お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、価値提供することが好きな方
【歓迎スキル】
- メンバーマネジメント経験
- ソリューション営業経験
- 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
- ステークホルダーが多い環境下での業務経験 （外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
- 問題提起〜状況判断〜施策提案〜解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験