オープンポジション【顔認証IDプラットフォーム“FreeiD”の事業推進】年収500万円〜1,300万円｜年間休日120日｜プライム上場グループ｜自治体・大手デベロッパー・ゼネコンと連携する社会インフラ事業｜新宿駅直結オフィス勤務（DXYZ株式会社）
ミガロホールディングス株式会社
給与：500万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■このポジションが担うミッション
DXYZ株式会社が展開する顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」は、鍵やICカードを使わずに
"顔だけ"でマンション・オフィス・商業施設への入退館・決済・各種サービス利用を可能にする技術です。
あなたには、この技術を実際の「暮らす・働く・遊ぶ」現場に社会実装していく最前線を担っていただきます。
単なる製品導入で終わらせず、自治体・デベロッパー・ゼネコン・管理会社といった複数の
ステークホルダーを巻き込みながら、"顔だけで暮らせる街"というビジョンを形にしていく仕事です。
■配属先の選択肢（ご経験・志向に応じて配属先を決定します）
以下5つの領域から、あなたの経験・志向に最も合うポジションへ配属します。
応募時点で1つに絞る必要はありません。
・戦略ソリューション営業
ターゲット企業への新規開拓、意思決定者へのアプローチ、仮説提案、
クロージングまでを一気通貫で担当。営業プロセスの標準化やKPI設計・改善にも関与。
・街づくり事業推進BizDev
「顔だけで暮らせる街づくり」実現のため、課題整理・戦略立案・案件化・要件定義・社内外調整・実装定着
までを推進。自治体、ゼネコン、不動産会社、ITパートナーとの連携含む。
・マンション・オフィス事業推進BizDev／PdM
マンション・オフィス市場での事業企画、戦略立案、アライアンス構築、プロダクトマネジメントへの参画、新築・既築市場でのシェア拡大。
・カスタマーサクセス／カスタマーサポート
導入企業・エンドユーザーへの導入支援、運用設計、オンボーディング、
満足度向上、改善提案を一気通貫で担当。
・アカウントマネジメントディレクター
エンタープライズ顧客へのアカウント戦略立案、LTV最大化設計、アップセル・クロスセル体系化、
継続率向上施策の標準化を担う上位ポジション。
※法人営業・新規開拓経験を持つ方は戦略ソリューション営業、事業開発・企画経験を持つ方はBizDev系、
CS・導入支援経験を持つ方はCS・アカウントマネジメント系との親和性が高い傾向にあります。
■「誰に・何を・どうする」仕事の中身
「誰に」：マンションデベロッパー、オフィスビルオーナー、管理会社、自治体、パートナー企業の意思決定者。
「何を」：顔認証で入退館・決済・各種サービス利用ができる「FreeiD」というプラットフォームを。
「どう」：初回提案から導入設計、運用定着、継続利用・拡張提案までを、
社内の営業・開発・CSと連携しながら進めます。単発の営業活動ではなく、
導入後の街全体・建物全体への展開まで見据えた中長期の顧客関係構築が求められます。
■入社後の成長ステップ（1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち）
・1ヶ月目
FreeiDのプロダクト理解、既存契約先の商流・提案資料のインプット、
先輩社員への同行を中心に業務理解を深めます。
・3ヶ月目
既存案件のフォローや小規模案件の提案を単独で担当し始め、
社内の開発・CS部門との連携方法を習得します。
・独り立ち（目安6ヶ月〜）
新規開拓や大型アカウントのリード、または担当領域の戦略立案を主体的に推進できる状態を目指します。
■一緒に働くチーム・組織体制
DXYZは全社28名（平均年齢31.4歳）というコンパクトな組織です。
営業・BizDev・CS・エンジニアの各機能が近い距離で連携しており、
部門を越えた意思決定のスピードが速いことが特徴です
■扱う商材・顧客規模
自治体、大手デベロッパー、ゼネコン、管理会社等、法人・団体向けの大型契約が中心です。
プライム上場グループであるミガロホールディングスとの連携により、大手企業との商談機会にも恵まれています。
応募資格
【必須条件】（いずれかひとつ）
法人営業、新規開拓営業、ソリューション営業の経験
事業開発、営業企画、プロジェクト推進の経験
カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、導入支援の経験
複数のステークホルダーを巻き込みながら課題解決や運用設計を推進した経験
【歓迎条件】
IT、SaaS、不動産、建設、都市DX、社会インフラ領域に関連する知見・経験