【インサイドセールス（マネージャー候補）】医療機関向け非対面営業の仕組みをつくる、マーケ×営業のハブポジション◆病院経営高度化のプロ集団◆医療機関の経営健全化をサポート◆グロース市場上場
株式会社ユカリア
給与：750万円〜910万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【ポジション概要】
単なるアポイント獲得ではなく、医療現場が抱える潜在課題を仮説立てし、解決策へつなぐ「橋渡し役」を担うポジションです。
マーケティングとフィールドセールスのハブとして、組織の型化・運用整備にも関わるため、プレイヤーとしての経験に加えてマネジメントスキルも早期に身につきます。
【業務内容】
私たちが向き合うのは、日本の医療・介護の「持続可能性」です。
病院・介護施設の経営支援やDX推進を行うパートナーとして、現場の声に耳を傾け、課題を言語化し、解決策につなげていくーーその起点となるのがインサイドセールスです。
今回募集するのは、プレイヤーとしての実務だけでなく、将来的にチームを牽引するマネージャー候補としての採用です。立ち上げ・強化フェーズにあるインサイドセールス組織の型化・運用整備を担いながら、マーケティングとフィールドセールスのハブとして、戦略的な非対面営業を推進していただきます。
お任せしたいのは、単なるアポイント獲得ではありません。
対話を通じて医療現場が抱える潜在的な課題を仮説立てし、必要な情報や提案にたどり着けるよう"橋渡し"をすること。対話そのものが価値になります。
■具体的な業務内容
【1】反響型インサイドセールス（SDR）
・メルマガ／ウェビナー／展示会等で関心を示したリードへのアプローチ（電話・メール・手紙・FAX等のマルチチャネル）
・ヒアリングを通じた状況整理、課題の顕在化、検討テーマの設定
・検討時期が先のお客様への中長期的な情報提供・定期フォロー（ナーチャリング）
・主な対象：病院・医療法人の経営層（理事長・院長・事務長）や現場責任者
※一部、プッシュ型（BDR）業務を含む可能性があります。
【2】戦略的アプローチ（ABM）
・ターゲットとなる医療機関・介護施設の選定／リスト管理
・HPや公開データ等から経営状況・論点をリサーチし、課題仮説を構築
・仮説に基づく接点設計（誰に・何を・どう届けるか）とアプローチの実行
【3】データマネジメント／部門連携
・SFA（Salesforce等）への活動ログ入力、パイプライン管理
・マーケティング部門へのフィードバック（リードの質、訴求の刺さり方、改善点など）
・フィールドセールスと連携した商談の引継ぎ・フォロー
応募資格
【必須要件】
マネージャー候補としての採用のため、下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（5年以上）
※無形商材やソリューション営業の経験者は特に歓迎
・インサイドセールスの実務経験（SaaS、IT業界など）