★年収変更★【コンサルティングセールス（ADXL）】急成長するSaaS業界でセールスから事業開発まで挑戦したい方を募集！
スマートキャンプ株式会社
給与：600万円〜950万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ポジション概要
ADXLはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業を中心にマーケティング、セールスを支援しています。
現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。
本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。
単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。
■募集背景
【私達の現状】
私たちADXLカンパニーは、「マーケティング支援（既存事業）」と「承諾獲得支援（新規事業）」の2領域を軸に、多くのSaaS企業の成長を支援し、連続成長を続けてきました。事業はまさに「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。
【私達が今抱えている課題】
しかし、私たちは現状に満足していません。3〜5年後を見据えた時、この2領域だけで戦い続けるつもりはありません。ADXL単体で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業ポートフォリオを拡大していく必要があります。
次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材が足りていません。
【私達が今求めている人材】
私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。
SaaSやWebマーケティングの知識は問いません。それらは入社後に全力でサポートします。
私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を前に進める」という主体性です。
「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼（営業責任者）と共に「事業を推進する人材」へと成長したい方を求めています。
■具体的な業務
既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。
① 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)
中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。
・アカウントディレクション
- 顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
- 運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
- 社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
・アカウントグロース
- 顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
- SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
- スポット支援顧客への継続運用提案
② 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
「BOXIL」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。
・ターゲット:
- リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
・営業スタイル:
- 顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。
応募資格
【必須要件】
・無形商材のBtoB営業経験（4年以上）
（例）人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど
・CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験
【歓迎要件】
・既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験
・小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
・BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験