【ジョブカン/パートナーセールス／代理店領域】『ミクチャ』『ジョブカン』等を手掛ける事業家集団｜世界に誇るプロダクト作りの一員に
株式会社DONUTS
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■□国内最大級クラウドERP「ジョブカン」の拡販を担うポジション□■
■概要
クラウド型ERP「ジョブカン」シリーズの拡販を目的に、パートナーセールス・アライアンスコンサルタントを募集します。
これまでの直販戦略に加えて、今後は代理店・地方自治体・金融機関・メーカーなどとの連携を強化し、さらなる市場拡大を目指しています。25万社以上の導入実績を持つサービスの成長を後押ししながら、パートナー戦略の構築・実行に携われるポジションです。
■具体的な業務内容
パートナーとの関係構築から販促活動まで、一気通貫で支援いただきます。
・新規パートナー（代理店・地方銀行・自治体・メーカー等）の開拓
└ 市場調査やパートナー候補の選定
└ 新規営業活動、契約締結までの推進
・既存パートナーとの関係深化・事業推進
└ アライアンス提案、販売戦略やマーケティング施策の企画・実行
└ 販売状況の分析や課題抽出、新たなプロダクト提案
・エンドユーザー向けの販促活動
└ 販促資料（チラシ・WEBページ等）の作成・運用
└ セミナーやイベントの企画・当日運営
・チームマネジメントや組織作りにも関与可能
■得られるスキル・経験（関わる人、達成する目的、得られる知識・経験）
幅広い業種のパートナーと連携し、戦略設計から実行まで携わる中で得られる経験があります。
・SaaS業界でのパートナー戦略立案や実行スキル
・大規模サービスの成長を加速させる営業戦略経験
・組織拡大フェーズにおけるチームビルディングへの関与
・労務・勤怠・給与といったバックオフィス領域の業務理解
・新たなプロダクト企画や市場ニーズに基づく改善提案力
・社内外の多様な関係者との折衝・プロジェクト推進力
応募資格
【必須スキル】
下記いずれか2年以上
・法人向けWebサービスのセールス経験
・パートナーセールス経験
【歓迎スキル】
・成果にこだわって自らをマネジメントできる方
・成長意欲の高い方
・労務/給与/勤怠領域の実務経験または社会保険労務士の資格保持あるいは資格取得を目指している方
・自社プロダクトと他社プロダクトのアライアンス経験者
【メッセージ】
当社には、「0から1をつくるプロセスを楽しめる」メンバーが多く在籍しています。
DONUTSでは、「IT企業にとって最も重要なのは経営戦略ではなく“プロダクトそのもの”である」という考えのもと、10年・20年先もユーザーに選ばれるサービスをつくることを目指しています。
職種に関わらず全員が意見を出し合い、より良いものを追求する文化があるため、ユーザーの声を大切にしながらプロダクトを育てていけるメンバーを募集しています。