【渋谷】営業推進・セールスイネーブルメント ◆営業戦略・仕組み化・育成をリード／急成長企業の営業組織を強化／生成AI領域で急成長するギブリー【476445】
株式会社ギブリー
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
＜アクセス＞
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
・就業場所の変更の範囲
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
仕事内容
▋ポジション概要
『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士
人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。
▋ミッション
「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」
営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。
▋主な業務内容
○セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
○セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
○営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
○デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。
応募資格
▪️必須スキル・経験
・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）: 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。
・論理的思考と構造化のスキル: 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。
・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験: 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。
▪️歓迎スキル・経験
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用や新卒育成に関する知見
・代理店経由案件や紹介案件の対応経験
・BDR / SDRから連携された商談の対応経験
・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
・既存顧客への深耕営業やアップセル経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日122日
＜年間休日＞
年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間
＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・家族手当・資格取得制度・健康診断・役職手当
＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助
＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰
＜加入保険＞
・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・関東ITソフトウェア健保